Андрей Смирнов
Время чтения: ~17 мин.
Просмотров: 0

Как продвинуть видео в ТОП-10 Ютуба (YouTube SEO) или как самому быстро разобраться какие факторы рулят

Почему видео?

Первое видео на YouTube появилось в 2005 году. Сейчас на нем просматривают более 4 млн видео – каждые 60 секунд. Согласно Cisco, к 2019 году 80% глобального потребительского интернет-трафика составит видео, поэтому упускать этот канал из вида категорически нельзя. Более того, видео автономно от сайта может вполне попасть на первую страницу выдачи.

Зачем это вам?

Если вы только планируете завести свой ютуб-канал или уже занимаетесь видеомаркетингом, вам не обойтись без качественного подбора ключевых слов. Ведь только так ваше видео будет хорошо ранжироваться в органическом поиске. Конечно, есть много автономных/специализированных сервисов, которые подбирают ключевые слова для видео, но мы сейчас не о них. Давайте пройдемся по простым, эффективным и самое главное – бесплатным способам получить максимум ключевиков для видео. Поехали!

1. Подбор ключевых слов для видео с помощью SE Ranking

Подбор ключевых слов в SE Ranking происходит по внутренней базе сервиса, базе Яндекс Wordstat и через сбор поисковых подсказок – Яндекса, Google, Yahoo и Bing. Достаточно всего лишь указать необходимый вам язык, страну и регион.

840x439xse-ranking-keywords-1024x535.png.pagespeed.ic.IvOmqYk9cl.png

Зачем это нужно?

За считанные минуты вы получите детальный список ключевых слов и сможете определиться, по каким из них вам эффективнее продвигаться. Принять правильное решение вам помогут такие параметры, как частотность ключевого слова (месячное количество обращений по ключу к поиску Google), его конкуренция (отношение количества рекламодателей, которые запускают рекламу по данному ключу, к количеству ключевых слов в Google) и KEI (индекс эффективности ключа). Также при подборе ключей очень важно учитывать автоперевод на Youtube: если вы планируете продвигать свои видео в определенных регионах (например, Германия, Италия), убедитесь, что автоперевод на соответствующие языки не изменит ваши ключи до неузнаваемости, и по ключам сохранится частотность.

2. YouTube подсказки

Введите в строке поиска запрос, который вас интересует – и вы получите всплывающий список подсказок из наиболее популярных запросов среди пользователей YouTube.

840x294xYouTube-1-1024x359.png.pagespeed.ic.o7kdfVM_KS.png

Если вы хотите получить запросы, которые заканчиваются на необходимое вам ключевое слово, просто добавьте перед ним нижнее тире и пробел.

840x288xYouTube-2-1024x351.png.pagespeed.ic.RSx7bgoJ3P.png

Зачем это нужно?

Во-первых, вы увидите, какие именно видео ищут и просматривают пользователи видеохостинга, а еще – соберете рабочие идеи для будущего контент-плана. Но помните, что для чистоты эксперимента важно смотреть подсказки не со своего Youtube-аккаунта, а еще лучше – пользоваться режимом “Инкогнито” или специальными сервисами, которые “покажут” выдачу глазами жителей интересующей вас страны (например, расширение SEO Global For Google Search для Google Chrome).

3. Google Trends

Этот любимый многими маркетологами инструмент позволяет вам отследить популярность поисковых запросов в YouTube. Как это сделать? Введите свое ключевое слово, нажмите на “Веб-поиск”, выберите из всплывающего списка “Поиск в YouTube” и вуаля! Вы получите ценную информацию о растущей или падающей популярности интересующего вас поискового запроса.

840x444xgoogle-trends-1024x541.png.pagespeed.ic.TBH8o_oWMu.png

Зачем это нужно?

Отследив популярность запроса в определенном регионе, например, за год, вы сможете увидеть пики и спады, соответственно – определите сезонность запроса. А значит –  сможете заранее подготовиться к активному продвижению или же, наоборот, пересидеть и сохранить бюджет. Также в случае сомнений по поводу ключевого слова вы можете сравнить два поисковых запроса и определить наиболее популярный, а соответственно – и релевантный.

4. Расширение для браузера TubeBuddy

С помощью расширения для браузераTubeBuddy можно узнать, как продвигают свои видео ваши конкуренты, а точнее – по каким ключам они это делают. Для этого сперва установите расширение (доступно на сайте TubeBuddy). Чтоб получить доступ к своей личной странице, зарегистрируйтесь через свой Google+. После того, как вы добавите свой канал, можно переходить к конкурентам – слева в меню нажмите на Competitors, потом Manage и Add Competitor. Добавьте линк на своего конкурента.

840x371xtube-buddy-1024x452.png.pagespeed.ic.QNSQPbrtbF.png

После этого в разделе Competitors отобразится канал конкурента. Кликните на него и вы попадете на этот канал в YouTube. Нажмите на кнопку Channelytics, чтобы просмотреть аналитику этого канала.

840x486xtube-buddy-2-1024x592.png.pagespeed.ic.DTzE0s24AQ.jpg

Более того, вы сможете узнать число подписчиков конкурента, просмотров (в среднем одного видео, в среднем за месяц), видео, а также увидеть теги, которые он продвигает. Но это еще не все – ваш канал и канал конкурента можно сравнить по различным показателям, а полученный результат увидеть на графике.

xtube-buddy-3.png.pagespeed.ic.HYkFfQg11J.png

Зачем это нужно?

Занимаясь мониторингом каналов своих конкурентов, вы сможете понять, на что они делают акцент в продвижении, проанализировать основные/приоритетные ключевые слова, сравнить все данные с вашими и, соответственно, улучшить свою стратегию продвижения.

Итак, у вас уже есть собранные ключевые слова для ваших видео. Что же с ними делать дальше? Используйте ключевик в названии и описании видеофайла. Вставьте его в начало названия (title) и включите в описании (description) среди первых 25 слов. Длина названия не должна превышать 100 символов, а описания – 5000 символов (не стоит заполнять описание по максимуму, включайте туда только нужную пользователю информацию). Помните, что юзеры увидят в поиске только 2 первые строчки описания, поэтому включите туда самое главное. Также не забывайте о тегах – подберите до 10 тегов к каждому видео и обязательно включите в один из них ключевое слово.

Вы почти готовы к продвижению. Еще пара важных советов по оптимизации канала в целом:

  • Откройте опцию добавления комментариев к вашим видео, чтобы пользователи могли задать вопросы или поделиться своим мнением – это позитивный сигнал для поисковых систем.
  • Проверяйте позиции ваших видео. В SE Ranking можно отследить позиции видео в YouTube и мониторить, какие видео ранжируются лучше. При этом отслеживайте позиции каждого видео отдельно, а не самого канала в целом.

840x433xScreen-Shot-2018-12-27-at-6.17.09-PM-1024x528.png.pagespeed.ic.DytvX0A9OR.png

  • Постарайтесь заинтересовать зрителей в первые 15 секунд – ведь именно в это время они чаще всего прерывают просмотр (согласно YouTube).
  • Создавайте плейлисты, группируя свои видео по тематикам, например, ремонт в ванной комнате, декорирование, перепланировка и т.д. Таким образом вы сможете удержать зрителя на канале и облегчите им поиск интересующих видео.
  • Добавляйте линк на ваши другие видео, плейлисты и на сам канал в конце роликов с помощью конечных заставок или в самом описании к видео. Так вы сможете увеличить как число просмотров своих видео, так и подписчиков. Google рекомендует включать в заставки YouTube только ссылки на связанный с вашим каналом сайт, интернет-магазин или проект по привлечению средств. Обязательное условие: ресурс должен быть утвержден командой YouTube. По умолчанию в заставке будет показано изображение сайта, но вы можете добавить название и призыв к действию.

Продвижение видео требует постоянной работы – не достаточно просто подобрать ключевые слова и оптимизировать под них пару роликов на канале. Ваш контент должен быть продуманным, интересным и “регулярным” – размещайте видео с определенной периодичностью, отвечая на вопросы вашей ЦА и раскрывая новые темы. А еще – не забывайте делиться новыми видео в соцсетях, анонсировать их в рассылках и напоминать зрителям подписываться на ваш канал.  

screenshot-www.google.ru-2017-11-05-20-21-58-153.png

Вам все еще интересно, как с легкостью поднять заработок на Ютубе, тогда читайте наши советы по самым популярным запросам на 2018-2019 год ↓↓↓

Секреты раскрутки

Опытные пользователи уже знают «фишку» — найти популярный тренд, собрать запросы, сделать материал и получить профит $$$

images.jpeg

Почему это работает так и, почему это выглядит так легко: ↓↓↓

  • здесь, как правило, очень низкая конкуренция;
  • очень высокий приток трафика;
  • отличная конверсия;
  • заинтересованность пользователя.

screenshot-www.google.az-2017-11-07-20-33-30-510.png

О чем, собственно, идет речь?

Давая пользователю нужную и актуальную информацию (пусть она вам лично и не нравится), вы всегда будете интересны зрителю. Именно у вас он будет черпать свежие данные, именно к вам приглашать друзей……………

Для того чтобы создать более-менее качественный контент, нужно, как минимум, получить информацию и собрать запросы !!! ←

Именно последний пункт нам очень пригодиться, ведь для привлечения зрителя нужна отличная оптимизация

Как найти их ?

А теперь самая важная часть нашей статьи, какие инструменты существуют для сбора таких запросов.

fEl4zHkM2ST2l2G8IVvfeavL0HpKYuhzlJEzaRa8.png

Все это придет с опытом, а сейчас об инструментах: 

  • YouTube – вы можете вводить часть слова, соответствующее вашей тематике или тренду в поисковую строку. Система самостоятельно предложит популярные запросы по теме. Предварительно нужно просмотреть Google Тренды и другие источники для анализа актуальности.Snimok-ekrana-2017-11-07-v-20.39.53.png
  • Wordstats – это популярный сервис от Yandex. Здесь вы также можете ввести отдельное слово или тему (например, сигвей) и получить все запросы. Удобно, что показывается частотность, поэтому вы можете отобрать наиболее удачные из них.wordstat-yandeks-primer.jpg
  • Google Adwords – еще один сервис от популярного поискового гиганта. Здесь нужно иметь свой аккаунт, а просмотреть статистику по запросам можно в разделе «Планировщик ключевых слов». Также удобно, что можно оценить уровень конкуренции и частотность.google-keyword-tool-1-1.png
  • Тренды – популярный сервис от Google для поиска актуальных тематик. Эта система позволяет просмотреть запросы, которые актуальны на данный момент или только набирают известность. Можно их отсортировать по темам, проверить частотность и многое другое. Здесь вы должны регулярно отслеживать темы и всегда быть в курсе последних событий.
  • Keyword Tool – это стационарный софт с очень широким функционалом для отбора поисковых запросов для Ютуб. К сожалению, программа платная, но, если вы будете работать в коммерческих масштабах, то она будет очень даже кстати.

Самые востребованные

Другой вопрос – это то, как непосредственно получить те самые актуальные темы и запросы.

Но здесь все несколько иначе, ведь для подбора ключей вам попросту нужно быть в теме.

То есть, если вы занимаетесь гаджетами, то вполне логично, что нужно смотреть график презентаций, релизов и прочее.

Например, нередко люди заблаговременно создают сайты, заточенные под грядущие чемпионаты, олимпиады и прочее !!!

И, хотя трафик будет минимальный, но уже накануне события ситуация резко изменится и вы уже более динамично можете откорректировать ключи !!!

Если вы будете учитывать эти простые советы, то мы гарантируем, что доход станет в разы больше. $$$

Хотите, чтобы ваш контент легко находили клиенты в первые дни после публикации? Но попасть на первую страницу поисковой выдачи вам кажется чем-то из области фантастики. Это не так. Вам нужно только изменить способ подачи информации: вместо написания статьи снять видео.

Секрет успеха простой. Любые действия по оптимизации ролика дают более быстрые результаты, и вы за несколько дней можете попасть на первую страницу поисковой выдачи.

Например, у нас недавно вышла статья «Подписчики в Instagram: 18 способов привлечь реальных клиентов бесплатно». По запросу «Подписчики Instagram» (согласно статистике Яндекс.Wordstat, около 10 тыс. показов в месяц) она находится на 5-й странице поисковой выдачи Google.

А видео, добавленное 3 дня назад, с легкостью расположилось на втором месте в поиске YouTube. И это по запросу «Решения в бизнесе» — около 14 тыс. показов в месяц.

top-vydacha-video-youtube.png

Хотите достичь таких же результатов? Следуйте этому пошаговому алгоритму, чтобы вывести видео в топ поисковой выдачи и привлекать клиентов из YouTube.

1. Выберите тему

Вы решили, какое видео хотите создать? Если вам сложно определиться, перейдите на страницу «В тренде»: откройте меню в левом верхнем углу возле значка YouTube и выберите нужный пункт. Там довольно разнообразная тематика, но можно взять идею и подать ее с точки зрения вашей ниши. Это будет свежо и интересно.

Или пройдитесь по рекомендованным видео на главной странице. В них тоже можно найти много хороших задумок. Главное, реализуйте их в своем стиле, не копируйте чужие идеи.

Теперь подберите ключевые слова, по которым будете продвигать ролик:

1. С помощью Google Keyword Planner или Яндекс.Wordstat

Выберите самые популярные темы. Попробуйте разные комбинации и посмотрите, что чаще всего ищут в сети.

2. Через YouTube-поиск

Наберите несколько первых слов темы, которая вас интересует, например «Как начать…», и посмотрите, какие окончания предложит вам YouTube. Выбирая ключевые слова из этого списка, вы точно попадаете в цель. Эту тему ищут, и, оказавшись на первой странице поиска, вы наберете много просмотров.

А чем больше людей увидит ваше творение, тем больше вы получите лайков, комментариев, подписок и прочего, что попросите сделать.

video-po-kluchevomu-zaprosu.png

Небольшой лайфхак. Хотите найти все фразы со словом «бизнес», даже если оно стоит не в начале? Наберите «_бизнес», а затем поставьте пробел после нижнего подчеркивания. И вот что получится:

sekret-poiska.png

2. Изучите конкурентов

Вбейте в строку поиска ваши ключевые слова. Посмотрите, какие варианты заголовков популярны среди пользователей YouTube. Видео с какими значками и описаниями находятся в топе. Откройте несколько роликов, оцените контент, который они содержат, какие призывы к действию звучат.

Создавая видео по той же тематике, постарайтесь добавить изюминку, которая выгодно выделит вас на фоне других материалов.

Почитайте комментарии. Особое внимание уделите тем, что без ответа. Подготовьте видео на эту тему, вернитесь и напишите краткий ответ, добавив, что более подробно вы об этом говорите у себя на канале. Таким образом вы привлечете внимание к новому видео. 

Составьте список каналов, которые работают в похожей нише. И, выбирая новую тему, следите за тем, что пользуется популярностью у них.

Участнику Бизнес Академии: Узнайте, как выбрать тему для видео, повысить активность, оптимизировать канал, и начните делать продажи через YouTube уже сегодня.

banner_for_youtube_name_640x240_v1.png

Все подробности о том, как присоединиться к Бизнес Академии, смотрите здесь.

3. Определите оптимальную длину ролика

Длина видео зависит от нескольких факторов:

  • Устройства, на котором будет проигрываться:zavisimost-prosmotra-video-ot-dliny-i-ustroistva.png
  • Предпочтений вашей целевой аудитории. Посмотрите на статистику. Какая общая длительность просмотров: в целом и в разрезе отдельных видео. Изучите своих конкурентов — какой длины у них самые популярные видео.
  • Тематики. Например, рекламные ролики желательно делать в пределах 1-2 минут, обучающие — 5-10 в зависимости от темы.

Хотите узнать, как длина видео влияет на вашу позицию в поисковой выдаче? Нажимайте «Play»:

4. Создайте качественный контент

Все начинается с контента. Вы можете потратить время и деньги, чтобы вывести видео в топ поиска. Но если качество ролика далеко от идеала, то страничку закроют, так и не услышав главного. У вас есть не более 20 секунд, чтобы заинтересовать посетителя посмотреть ваш шедевр. Поэтому всегда начинайте интересно. Но это еще не все…

На что нужно обратить внимание?

Картинка и звук

  • Используйте штатив и микрофон. Вы избежите «трясущегося» кадра, а ваш голос будет звучать четко.
  • Записывайте видео в формате HD.
  • Следите за задним фоном. Прежде чем начать запись, поверните голову и посмотрите, не портит ли вам ничего вашу картинку.

Более подробно об устройствах для съемки видео и программах монтажа рассказывает Вадим, наш руководитель медиа-отдела:

Сценарий

Думаете, что как только включится камера, весь хаос в мыслях уляжется, и вы точно будете знать о чем говорить? Где-то в параллельной вселенной это может и происходит так.

Вам же лучше перед съемкой сесть и написать весь текст. Потом проговорить его перед зеркалом несколько раз. И только после этого начать запись.

Сделайте так, чтобы зрители легко поняли, о чем вы им только что рассказали в видео. И самое главное — что вы хотите, чтобы они сделали.

Оригинальный материал

Никто не любит копии, даже очень качественные. Задумайтесь, что вы купите более охотно: оригинальный iPhone или очень хорошую, на 100% похожую китайскую копию?

Будьте как iPhone. Ищите свой неповторимый стиль. Сделайте так, чтобы вас узнавали. С первых секунд ролика.

Призывы к действию, например:

  • поставьте лайк,
  • подпишитесь на канал,
  • оставьте комментарий.

Повторите в видео несколько раз не более 3-х призывов. Если вы оставите их на завершение, то многие могут просто не досмотреть до этого момента. А добавив в ролик 4 и более призывов, вы запутаете зрителей, и они ничего не сделают.

5. Опубликуйте видео

Все самое важное кроется в деталях. Пренебрегая любым из полей описания во время публикации, вы теряете часть посетителей. Они вас просто не найдут. Как и поисковые роботы, которые добавят лишь по 2-3 словам или фразам. И, возможно, не тем, которые вы так тщательно отбирали во время шага №1.

Поэтому при добавлении видео заполните:

  • название;
  • описание;
  • значок;
  • теги;
  • дополнительные поля;
  • субтитры.

Уделите особое внимание следующим моментам:

1. Название

Тут все просто — возьмите выбранную ранее ключевую фразу и добавьте ее.

2. Описание

Напишите длинный текст. Старайтесь при этом не дублировать слово в слово то, что вы говорите в видео. Чем больше описание, тем больше комбинаций ключевых слов вы создаете. А значит, видео смогут найти по множеству различных запросов. Круто, верно?

Следуйте 3 правилам:

  • повторите в первом предложении ключевую фразу, написанную в заголовке;
  • используйте хэштеги;
  • добавляйте ссылки на другие видео вашего канала.

Это поможет продвигать как новое видео, так и другие ролики канала за счет увеличения ссылочной массы.

3. Значок видео

Добавляйте «Свой значок».

Люди сначала смотрят на изображение, а потом читают текст. Поэтому правильная картинка, которая созвучна с темой вашего видео, повышает количество кликов.

  1. Выберите качественное фото, которое четко просматривается даже в миниатюре.
  2. Добавьте текст — ваш заголовок.
  3. Придерживайтесь единого стиля.
  4. Учитывайте требования YouTube: размер картинки должен быть как у видео (например, 1280 х 720 или 1920 х 1080 для роликов в высоком разрешении) и не более 2 Мб.

miniatry-video.png

Вероятность того, что по вашим видео будут кликать в поисковой выдаче или в похожих видео (тех, что справа на странице просмотра), увеличится. Новых посетителей зацепит интересная картинка. Постоянные зрители будут более охотно открывать ваши видео, потому что знают, что их ждет полезный контент.

4. Теги

Согласно статистике, большинство людей находят ролики не через поиск, а кликая на рекомендованные видео — на главной странице или на странице просмотра. Хотите попасть в этот раздел и продвигать свои видео за счет конкурентов? Заполните правильно теги.

Для этого:

  1. найдите с помощью поиска ролики похожей тематики;
  2. откройте страницу просмотра;
  3. нажмите правую кнопку мыши и выберите пункт «Просмотр кода страницы»;
  4. в открывшемся окне нажмите Ctrl+G и наберите «keywords»;
  5. просмотрите, какие слова идут после знака «:».

podbor-tegov.png

5. Дополнительные поля

Перейдите на вкладку «Расширенные настройки» и заполните все поля, которые можете. В первую очередь укажите категорию, причем выбирайте ту, где конкуренция ниже.

6. Субтитры

После публикации зайдите в настройки видео и добавьте субтитры. Переводите их на те языки, на которых разговаривает ваша целевая аудитория. Они тоже индексируются, а значит — количество ключевых запросов, по которым вас могут найти, увеличивается.

6. Поделитесь видео

Ваша задача — набрать максимальное количество просмотров в первые сутки после публикации. Если вам это удастся, дальше YouTube будет активно продвигать вас сам.

Что нужно делать? Сразу же после публикации:

  1. Поделитесь видео во всех соцсетях, где у вас есть аккаунты. Даже если там нет друзей или гробовая тишина. Чем больше обратных ссылок, тем более лоялен к вам YouTube.kak-podelitsia-video-v-socsetiah.png
  2. Разошлите ссылку на видео по базе подписчиков.
  3. Встройте ролик на свой сайт, используя команду «Встроить»:instrukcia-kak-vstroit-video-na-sait.pngСкопируйте ссылку с помощью команды «Копировать». После этого перейдите на свой блог и вставьте ее в режиме html. Например, на WordPress откройте вкладку «Текст» и добавьте ссылку в нужное место:dobavlenie-video-na-sait.png
  4. Опубликуйте видео или ссылку на тематических форумах, группах в Вконтакте или Facebook.
  5. Попросите друзей поделиться вашим видео, если у вас похожие целевые аудитории.

7. Следите за метрикой и количеством подписчиков

Подписчики — ваш золотой актив. Они одними из первых получают уведомление о добавлении новых видео. Чем больше у вас подписчиков, тем больше просмотров вы получите в первые часы, и шансы на попадание в топ возрастают.

Кроме этого, следите за следующими показателями (вкладка «YouTube Analytics» в «Творческой студии»):

Демографические данные

Узнайте, кто является вашими зрителями, и создавайте видео, подстраиваясь под их интересы.

По умолчанию вы видите распределение только по полу и возрасту.

demografichna-sytuatcia-1.png

Если хотите узнать, в каких странах живут ваши зрители, добавьте параметр «Месторасположение». Таким образом, вы поймете, на каком языке добавлять субтитры.

Удержание аудитории

Это один из основных показателей, которые анализирует YouTube. Чем дольше смотрят ваши видео, тем выше они в поисковой выдаче. Секрета идеального ролика нет. Но анализируя динамику, вы можете понять, какие видео более интересны вашей аудитории.

Показатель «Средний просмотр» помогает понять, когда нужно добавлять призывы к действию или аннотации, чтобы их увидело большое количество посетителей.

vovlechennost-auditirii.png

Обзор

На этой вкладке отслеживайте самые популярные видео и ориентируйтесь на них при создании новых роликов.

Узнайте больше о том, как увеличивать продажи с помощью метрики в этой статье.

Заключение

Мы с вами рассмотрели 7 основных шагов, следуя которым вы с легкостью выведете ролики в топ поисковой выдачи. Что для этого нужно делать?

  1. Выберите тему. Для вдохновения используйте «Тренды» и «Рекомендуемые видео». Подберите ключевые слова, например, с помощью встроенного поиска YouTube, который отображает самые частые запросы.
  2. Исследуйте конкурентов, узнайте какие темы у них пользуются популярностью, и какие вопросы они оставили без ответа.
  3. Выберите оптимальную длину видео в зависимости от вашей целевой аудитории, тематики и устройства, на которое вы ориентируетесь.
  4. Создайте качественный ролик.
  5. Опубликуйте видео, по максимуму заполнив все поля.
  6. Поделитесь роликом, везде, где только можете, в первые несколько часов после публикации. Подключите рассылку по базе электронных адресов, а также друзей.
  7. Отслеживайте статистику.

Главное — публикуйте постоянно. Выберите частоту, с которой будут появляться новые видео, — например, раз в неделю или дважды. И старайтесь придерживаться этого графика. Потому что эффект всех перечисленных шагов будет минимальный, если вы будете публиковать видео раз в месяц или раз в полгода. YouTube в первую очередь продвигает ролики тех каналов, где постоянно обновляется контент.

Вы обратили внимание на новый дизайн YouTube? А какие еще полезные новинки приготовил для вас этот гигант… Ставьте «Мне нравится», чтобы как можно скорее усадить меня за клавиатуру и узнать об этом первыми.

Вам кажется, что продажи в сети — это долго, сложно и затратно? Узнайте о простом и эффективном способе. Читайте: Товары Вконтакте: подробная инструкция, как быстро создать онлайн-магазин.

Рейтинг автора
5
Подборку подготовил
Илья Коновалов
Программист и опытный пользователь интернета
Написано статей
179
Ссылка на основную публикацию
Похожие публикации