Андрей Смирнов
Время чтения: ~16 мин.
Просмотров: 0

Стоимость поста в Инстаграм считаем и рекламодателя оповещаем

85-FE9E95.png
15 Авг 2017

Как заставить рекламу расти и приносить результаты?

Е

ще несколько лет назад Instagram был просто современной платформой для обмена интересными фотографиями. Сейчас эта сеть начала использоваться как рекламная площадка для желающих раскрутиться и заработать неплохие деньги. Но как же заставить рекламу расти и приносить результаты? Выход простой — разместить её в аккаунте популярной персоны.

Самые популярные аккаунты

На рынке рекламы в Instagram есть свои лидеры, которых мы все знаем.В тройку самых популярных аккаунтов в мире входят:

1. Главный лидер — сам Инстаграм (225 миллионов подписчиков).

2. Селена Гомез – серебряная медаль в Инстаграм (124 миллиона подписчиков).

pasted-image-0-11.png

Инстаграм Селены Гомез

 3. Ариана Гранде (111 миллионов подписчиков).

pasted-image-0-1-7.png

Ариана Гранде

Если исследовать Рунет, то здесь рейтинг выстроится таким образом:

1. Золото – аккаунт телеведущей Ольги Бузовой (10,1 миллионов подписчиков).

pasted-image-0-2-6.png

Аккаунт телеведущей Ольги Бузовой

2. Серебро – Ксения Бородина (9,4 млн. подписчиков).

pasted-image-0-3-4.png

Ксения Бородина

3. Бронза — аккаунт Настасьи Самбурской (8,9 млн. поклонников).

pasted-image-0-4-3.png

Аккаунт Настасьи Самбурской

Сколько стоит реклама у звезд в Instagram?

Стоимость рекламных публикаций на странице звезд зависит в основном от количества подписчиков. И согласно последним данным, самой дорогостоящей рекламой на сегодняшний день славится аккаунт певицы Селены Гомес. За один рекламный пост Селена «требует» 550 тысяч долларов.

Вторую позицию занимает Ким Кардашьян, радующая своими фотографиями более 100 миллионов поклонников. Реклама на странице этой дивы достигает 500 тысяч «зеленых» за пост.

pasted-image-0-5-3.png

Ким Кардашьян

Аналогичную позицию занимают известные певицы Тейлор Свифт, Рианна и Бейонсе.

pasted-image-0-6-2.png

Певица Бейонсе

Бронзовый призер в этом списке — Криштиану Роналду. 104 миллиона подписчиков позволяют спортсмену зарабатывать около 400 тысяч долларов за одну публикацию.  

pasted-image-0-7-2.png

Криштиану Роналду

Если рассматривать рекламу российских звезд, то тут все намного скромнее. Например, аккаунт актрисы Настасьи Самбурской запрашивает всего 200 тысяч рублей за каждый пост, содержащий рекламу. Такие же расценки наблюдаются у телезвезд Ольги Бузовой и Ксении Бородиной.

Однако не всегда количество подписчиков — единственное мерило стоимости рекламы. Например, за пост на странице Анны Седоковой придется выложить 337 500 рублей — хоть почитателей у девушки в разы меньше. Немалые суммы просит и менеджер актрисы театра Ирины Горбачевой. Здесь ценовой диапазон варьируется от 150 до 300 тысяч рублей.

pasted-image-0-8-2.png

Ирина Горбачева

«Гивы» правят миром рекламы

Вы наверняка слышали об игре «Дарю iPhone», а кто-то, возможно, даже принимал в ней участие. В чем же её суть?

Инициаторами этого «балагана» стали самые обычные блогеры, желающие раскрутить свои аккаунты. Для этого пару десятков активистов скидываются, к примеру, по 20 тысяч рублей, покупают тот самый приз (обычно последний iPhone) и оплачивают рекламу на странице какой-либо звезды.

Для того чтобы стать одним из претендентов на суперприз, достаточно подписаться на все аккаунты из представленного списка и ждать чуда! В итоге за 20 тысяч рублей блогерам перепадает несколько десятков тысяч реальных подписчиков.

«Гивы» стали для знаменитостей самым прибыльным увлечением в Instagram. Многие из них даже пересмотрели свои тарифы и значительно увеличили стоимость такого рода постов. Например, Ксения Бородина просит за «гивы» полмиллиона рублей, в то время как за обычный пост придется заплатить 200 тысяч рублей. Стоимость видео будет составлять уже 600 тысяч рублей.

pasted-image-0-9-1.png

Бородина просит за «гивы» полмиллиона рублей

Оплатив рекламу, спонсоры сидят 10 дней в очереди, чтобы дождаться долгожданной публикации на странице Бородиной. Хочешь быстрее? Гони ещё 200 тысяч, и твой «гив» будет первым в этом списке! Вам дается всего 2 часа, а уже позже есть вероятность того, что ваш пост перекроет очередная публикация звезды.

Мало денег? Не беда!

Не все российские знаменитости привередливы. Некоторые из них, несмотря на раскрученность аккаунта, просят за рекламу незначительные суммы. Так, например, известная модель Анюта Рай рекламирует товары и услуги всего за 35 тысяч рублей.

А прославившаяся порнозвезда Елена Беркова будет удовлетворена и 26 тысячами.

Дешевле стоят только известные вайнеры (авторы коротких видеороликов). Так, Insta-блогер Полина Трубенкова требует всего 13 500 рублей. Поклонников у нее около 1 миллиона,  но аудитория достаточно активна.

pasted-image-0-10-1.png

Insta-блогер Полина Трубенкова

Подруга Алены Водонаевой, бизнес-леди Айза Анохина со своими 1,3 миллионами готова выложить рекламный пост за 50 тысяч рублей. А модели Алена Шишкова и Виктория Лопырева просят за рекламу по 70 и 90 тысяч рублей соответственно.

Где изучать расценки?

У спонсоров есть два способа приобретения рекламы:

  • личные контактные данные. Практически все звезды выставляют на активных страницах номера телефонов и почтовые адреса арт-директоров, с которыми можно обсудить все условия сотрудничества,
  • через биржи: Labelup.ru, Plibber.ru, Dealway.ru, Instach.ru, Sociate.ru.

Многие интересуются: «А окупит ли себя реклама?». Друзья, здесь уже все зависит от того, какой товар или услугу вы рекламируете. Нужно ли людям всё то, что вы так хотите «впарить»? Одежда, продукты питания, всевозможные косметические средства – все это очень востребовано на рынке сегодня. Так что заплатить 200 тысяч рублей за рекламу у звезды — это еще далеко не гарантия того, что продажи вашего товара немедленно взлетят до небес. Мы вас предупредили, а предупрежден — значит вооружен! Удачной вам рекламы!

Комментарии для сайта Cackle

06.02.201931.12.2018

Я закупаю для своих проектов всеми белыми способами, поэтому некоторыми фишечками готов поделиться.

Реклама у лидеров мнений, блогеров, звёзд

Рублю правду-матку с разбега. Стоимость рекламы в инстаграм здесь: от 500 рублей до 2.5 млн. за выход. Но прибыль приносят далеко не все размещения.

Итак, вы услышали, как Людка Китаева хвасталась, что у неё смели целый склад шуб после одной мульки у блогера Мамашкиной аж за 200 000 руб. Вы прикидываете себестоимость шуб, перспективы для себя и решаете брать быка за рога и вваливать бабло в инфлюенс-маркетинг (умное обозначение того, что будете делать дальше).

Однако, вы продаёте стульчаки для унитаза с подогревом и у вас вроде другая целевая аудитория, тут вы решаете не брать сразу публикацию у Мамашкиной, а разобраться самостоятельно.

Реальная средняя цена рекламы в Инстаграме блогеров и медиек складывается из:

  • объема подписчиков
  • вовлеченности аудитории
  • востребованности

И двух непредсказуемых вещей:

  • Хотелок отдельно взятого персонажа относительно своей популярности
  • Способности продавать своей аудитории

Последнее – суть и главное преимущество инфлюенс-маркетинга. Именно из-за неё весь сыр-бор. Люди верят своим кумирам и готовы следовать их рекомендации, и, если все карты совпали, то результат получается, как у Людки Китаевой.

Самая дешевая из нормальных интеграций в федеральных проектах начинается от 10 000 рублей за выход. За эти деньги можно поймать обзор у человека, который готов отрабатывать деньги и имеет хороший коммерческий потенциал.

В пределах 10 тыс. руб. находятся инфлюенсеры с объемом аудитории 50 000 – 250 000 подписчиков. Причем размер подписной базы – часть средневажная. Умение блогера правильно подать продукт и вовлекать свою аудиторию в контент – то, что приносит профиты заказчикам.

За 50-100 тыс. руб. ловятся проходные серьезные публикации у хороших медиек и нишевых лидеров мнений.

Звёзды стоят от 100 тыс. руб до 2.5 млн. за выход (на самом деле тут без потолка, ничего себе сколько стоит реклама в Инстаграмах за один ролик, ага, а мы тут потеем за свои 200 тыщ в месяц?).

Публикация у Анны Хилькевич обойдётся от 150 тыс. руб.

Если думаете, что медийка как-нибудь сама справится без плотного курирования – заблуждаетесь. Одна из десяти – сделает нормальный креатив, донесет мысль и продаст. Отдать это на самотёк – рисковать по-крупному. Никто из нормальных игроков рынка так не делает.

Считаете, что это дорого? Читайте про бюджетный способ продвижения бизнеса массфолловингом.

Типичные виды рекламы блогеров

  • Неочевидные рекомендации
  • Обзоры
  • Креативная интеграция
  • Giveaway
  • Stories (можно договариваться за долгое размещение в актуальном или быстрое на 24 часа)

С каких блогеров лучше продажи?

Несколько пунктов:

  1. Кто растёт в популярности прямо сейчас, их аудитория ест каждое слово, как найти не скажу, греться в их славе — искусство.
  2. Выкладывается, снимая интеграции. Качественные видяшки, креатив, вот это всё. В общем, если человек делает так, чтобы аудиторию пёрло – у него будет продаваться и воздух из Магадана.
  3. Делающих крутые видео – это особенно ценно, помните об этом.

Также, вам полезно будет узнать, что такое нативная реклама и примеры её.

Как искать блогеров и где брать актуальные цены?

С чего начать

  1. Вспоминаем личностей из головы.
  2. Гуглим списки популярных блогеров
  3. Общаемся с типичными представителями аудитории, узнаём напрямую, кого они смотрят, кто сейчас модный J.
  4. Заходим в анализаторы webstagram или livedune, фильтруем по объему аудитории, нише.
  5. Создаём иксель с параметрами: имя, ссылка, описание профиля, стоимость (она бывает в разных форматах у одной персоны).
  6. Пишем напрямую в директ или по контактам о своём проекте, узнаём цены и условия сотрудничества.
  7. Записываем в иксель файл.

Советы

  • Пишите с личных аккаунтов, увеличите шанс ответа (кстати, его может не быть вовсе).
  • Анализируйте качество профилей, где желаете разместиться, их динамику роста, вовлечённость.
  • Кидалово, оно бывает как полное, так и по срокам, рынок слишком безмозглый и молодой в этом плане.
  • Поэтому, посматривайте на отзывы, хорошо, если они есть или гуглятся.
  • Забудьте про договоры, никто так не работает (ну 90%), бац, и 100 000 р. ушло на доверии.
  • Если реклама вообще выходит на площадке – это хорошо, значит покупают, контактируйте реклов, узнайте зашло ли, иногда помогает.
  • Очень желательно научить своих манагеров использовать и продавать в директе, люди не очень любят покидать пределы социальной сети, оставляя их в ней, повышаете отклик
  • Если уводите на сторонний сайт, дайте блогеру индивидуальный промокод или что-то в этом духе для покупателей, облегчится отслеживание результатов.

Фишка

Сервис Epicstars позволяет по критериям делать бесплатный подбор блогеров и крупных пабликов в Instagram, YouTube, Facebook, Twitter, Telegram.

Бесплатный функционал ограничен, но можно быстро узнать, сколько стоит реклама в Инстаграм конкретной персоны, отфильтровать по важным критериям и получить основную важную инфу.

Если действовать через него, то сделки будут застрахованы.

Там не так уж много крупных лидеров мнений и звёзд (а зачем им там быть, когда и так всё выкупается?), однако, можно им расширить потенциальную базу среди средних и мелких.

Реклама в пабликах Инстаграм

Особенности

1. Паблики безлики и не имеют потенциала личного влияния на продажи. 2. Надеяться на крутые нативные интеграции нет смысла. 3. Ценник более лояльный, цена показа – дешевле, но эффективность ниже.

Официальной биржи пабликов в Instagram не существует, а жаль.

В инфлюенс-маркетинге больше смысла, но задействовать 10-15% от медиаплана на паблики резонно. Обнаруживаются хорошие площадки для дополнительных посевов.

Сколько стоит таргетированная реклама в Инстаграм

Продвинуть пост таргетом можно от 20-ти рублей в день на пост напрямую из профиля, после перевода его в Бизнес-аккаунт, и, имея в нём способ оплаты. Система работает в постоплату.

В зависимости от ЦЕЛИ и ценности поста для выбранной аудитории трансляции, фэйсбук сформирует рейтинг, и будет сам обучать объявления выходить на тех, кто реагирует.

И вот там будет понятна хоть какая-то эффективность и стоимость рекламы в Инстаграм (клики, охваты и сотня других метрик).

Публикации можно запускать в ленте и в stories. Причём истории только через официальный Ads manager фэйсбука.

Начните путь отсюда — https://www.facebook.com/business и закрепите Ads manager где-нибудь по ближе. Это ваш бро.

Ничто не помешает вам нажать кнопку «Продвигать» на любой публикации, выбрать какую-то аудиторию, выбрать цель «клики» и объем бюджета. Это, в целом, то всё шаги до быстрой отправки таргетированной рекламы.

С этой точки зрения, сколько стоит реклама в инстаграм – решать только вам.

Особенности

  • Запустить таргеты и начать тратить деньги – дело нехитрое, а вот эффективно крутить, чтобы окупалось и работало на долгосроке – для неразбирающегося человека задача сложная.
  • Все быстрые запуски из интерфейса инстаграма нужны, чтобы КАЖДЫЙ рекл мог подарить немного денег Цукербергу. Это скорее игрушка, чем инструмент. Там нет 90% возможностей нормального кабинета.
  • Пройдите маломальские курсы, чтобы понимать, что и зачем здесь происходит. Стоимость средних из них – 5-10к рублей, профессионалом не станете, но свои кровные терять будете реже, это выгоднее, чем сливать всё в молоко.

Нюансы

Во всех целях предлагаемых инста-фэйсбуком, где есть увод посетителей на сторонние сайты – стоимость 1000 показов всегда выше, однако, для бизнес показателей это не особо важный ориентир.

Ситуация отражающая реальность

  • Пускаем на профиль – показы стоят 70 рублей за 1000. Клик – 5 рублей. Стоимость обращения в директ – 150 рублей.
  • Кликом на сайт, оптимизацией на конверсии – уже 200-350 за 1000 показов. Клик – 10 рублей. Конверсия в заявку на услугу – 150 рублей.
  • Ставим цель – лиды, 1000 рублей за 1000 показов, клик 30 рублей, однако, лид оставляет каждый второй клик. Итого, цена лида на прозвон – 60 рублей.

То есть главное для нас – это цена конечного измеряемого действия, а не клики, охваты, показы и прочее (это ориентиры, а не цели). Кстати, Фэйсбук умеет оптимизировать результаты в зависимости от цели.

Ценой рулит аукцион, а он зависит от объема конкуренции, то есть цена на рекламу в Инстачах Москвы будет дороже, чем в Саранске. С другой стороны, Нью-йорк в этом плане — сразу х10 от Москвы в этой оценке.

Стоимость работ по рекламе в Инстаграм

Разобьем направления логически

По лидерам мнений и блогерам

Работают: медиабаеры, копирайтеры

Агентства (и люди с командами вроде меня) берут 15-30% от медиаплана. Самый мелкий медиаплан такого рода: ~200-300к, желательно – 1-2млн. руб.

Схема такая:

  1. Под продукт ведётся подбор медиек, у кого он выстрелит с лучшим шансом.
  2. Оформляется и согласовывается медиаплан
  3. Утверждаются блогеры.
  4. А затем задания и тексты для них.

Каждый рекламный выход подразумевает временные траты:

Собственно, все публикации скринятся и мониторится активность. Затем формируется итоговая отчётность с результатами.

У меня есть своя кропотливо собранная комбинация медиек (постоянно пополняющаяся), которые умеют продать любой фантик своей аудитории, но разглашать это, сами понимаете.

В таргетированной рекламе

Работают: таргетолог или связка из разного состава — копирайтер, дизайнер, проджект, таргетолог

Сколько стоит?

60% — до 10 000 р. – сюда укладываются работы по всем мелким бизнесменам, исполнители обычно также новички, мамочки с курсов, свежепроходцы разных курсов и прочее.

30% — до 20 000 р. – здесь хорошие специалисты. Шарят больше, могут подкинуть графического дизайна в креативы, понимают в продажах и текстах, помогут с оформлением, логикой, подачей, выделят понятное УТП и сделают то, что нужно молча. Главное, помогать им, а не мешать. Более ценны для бизнеса, когда бюджеты хотя бы 30-100к в месяц.

10% — 20-100к – частники профессионалы и агентства. Стоят на средних и крупных проектах. Иной раз, один частник утрёт нос целой команде в силе логике и дотошности. Тут вам будут и динамические ремаркетинги, и автоматические правила и чёрт знает что ещё.

Выводы и итоги

  • Не все лидеры мнений умеют продавать и смогут дать ценность вашему продукту, но все хотят денег, правильный подход требует хороших временных вложений для оценки рентабельности. Быстрый закуп у случайных звёзд не принесет позитивных ожиданий, разве что случайно.
  • Закупы в пабликах — ближе к прямой коммуникации, оценка её эффективности лежит в плоскости ближе к таргетированной, чем к инфлюенс-маркетингу. Вау взрывов продаж от таких разовых публикаций не ждем.
  • Таргеты в лентах и историях — рабочая лошадка, с которой надо начинать самым маленьким бюджетам, но необходимо с головой углубиться в процесс или отдать специалисту или продаж также не будет.

Теперь вы знаете сколько стоит реклама в Инстаграме и какие силы на это тратятся.

Если остались вопросы по материалу, задавайте в комментариях.

Home » Продажи, маркетинг, реклама » Сколько стоит реклама в Инстаграме
1

1_1200_auto_jpg-1skq0o8gwpjq8lcg6k2h88xvvrpdb15fq35hvaf7iwv0.jpg

На данный момент реклама в Инстаграме растет стремительными темпами, пропорционально росту числа его пользователей. Очень часто ее используют известные личности – звезды шоу-бизнеса, блогеры. В роли рекламодателей чаще всего выступают предприниматели, магазины, кафе, турфирмы, тренеры, владельцы интернет-ресурсов. По данным статистики, каждый 15-й житель планеты зарегистрирован в данном приложении. При этом один из первых вопросов потенциальных рекламодателей – сколько стоит реклама в Инстаграме? Попробуем разобраться.

Официальная реклама в Instagram: тонкости размещения

Instagram – специфическая социальная сеть. Именно в ней больше всего вероятность, что на вас подпишутся «Марина Наращивание ресниц» или «Сварочные аппараты недорого», а «Тайский массаж» будет постоянно писать в Директ.

Для запуска эффективной официальной рекламы нужен профиль в Фейсбук, расчетная карта, сайт, который адаптирован под мобильные устройства, и фотографии товара, который планируется рекламировать.

Рекламный бюджет каждый определяет самостоятельно. Если платить за клики, в среднем один клик стоит 8-10 рублей по целевой аудитории. На базе ретаргета цены немного ниже и варьируются в пределах 3-5 рублей. Чтобы получить результат от такого размещения, в день рекомендуется тратить не меньше 300 рублей.

instagram-ads-725x408.jpg

Рекламное размещение посредством специализированных бирж

Одним из важных отличий бирж рекламы для Instagram стало то, что актуальность этой соц сети является причиной для роста сервисов, ориентированных исключительно на неё. Платных бирж рекламы для Инстаграм разработано большое количество – самыми популярными можно назвать Instach, LabelUP, Epicstars. Диапазон цен и тарифы за услуги, которые предложены подобными сервисами, широк, и однозначно определить его непросто. Стоимость зависит от вида рекламы, целевой аудитории. Ежедневный бюджет может варьировать от 200 до 5000 рублей.

Маркетинг от звезд

Занимаетесь производством на дому или продаете изделия ручной работы? Закажите рекламу у популярной знаменитости и получайте большое количество новых заказов. Но «дотянуться до звезды» – дорогое удовольствие. Рассмотрим стоимость рекламы в Инстаграм у звезд.

  1. Ким Кардашьян – более 60 млн. подписчиков, цена одного поста на странице – около 10 тыс. долл. Поп дива рекламирует любую продукцию, при этом не всегда проверяет ее качество. На этом фоне разгорелся скандал, когда она разместила на своей странице фото с таблетками от токсикоза для беременных, которые, как оказалось, не только не приносили пользы, но и были опасными для организма матери и могли привести к потере ребенка. Об этом Ким не думала.
  2. Ксюша Собчак – больше 3 млн. подписчиков, стоимость одного поста – около 150-200 тыс. рулей. Отличительная особенность – звезда в России не любит размещать фото со своим изображением, поэтому все, на что в последнее время рассчитывают рекламодатели – рука в кадре с рекламируемой продукцией.
  3. Ксюша Бородина – у звезды 4 млн. подписчиков, цена постинга – около 150 тыс. рублей. Ведущая реалити-шоу активно рекламирует любую продукцию – от печенья и шампуней до смартфонов и целых интернет-магазинов.
  4. Вика Боня – 3,5 млн. подписчиков, стоимость размещенной фотографии на странице – 150 тыс. руб. Несмотря на то, что Виктории посчастливилось стать гражданской женой ирландского миллиардера, она продолжает зарабатывать самостоятельно. К примеру, недавно разместила на своей странице рекламу сыворотки.
  5. Ольга Бузова – 9,4 млн. подписчиков, стоимость одного поста – 100 тыс. рублей. Российская теле- и радиоведущая, модель и актриса предпочитает рекламировать одежду, косметику и бижутерию, а также различные мероприятия.

Instagram.png

Ценовая политика на рекламу блогеров

Как правило, действительно популярные блогеры  не размещают на своих страницах в Инстаграме посты рекламного характера по цене ниже 50 тыс. рублей.

Популярная ведущая музыкальной программы MTV Ирена Понарошку, которая имеет более 700 тыс. подписчиков, просит 55900 рублей за один пост. Но к размещению рекламы блогер относится избирательно – так как она не потребляет мясо и занимается йогой, рекламирует одежду для спорта, полезное питание и др.

Рекламу моды создает Яна Фисти – fashion блогер. Оплатив 54 тыс. руб. за размещение одного фото, ваша блуза может попасть на страницу стиля, которое увидит большое количество подписчиков – это целевая аудитория.

Стоимость поста и зависимость от количества подписчиков

Цена за пост зависит от качества и активности аккаунта. Чем более популярная страница, чем более интересный на ней контент, тем выше стоимость рекламного размещения.

Сегодня цены варьируются в пределах 240-3500 рублей за одну запись в ленте.

Перед запуском рекламной кампании нужно изучить уровень активности выбранного человека. Нередки случаи, в которых выбранное лицо имеет сотни тысяч подписчиков, при этом у загруженных фото количество лайков не превышает отметки 300. Это должно быть сигналом некачественного аккаунта с большим количеством ботов. Заплатив и опубликовав рекламу на его странице, можно получить нулевой результат и потратить деньги впустую.

Если же определенный человек имеет качественный профиль с активными подписчиками (50-60 тысяч), за размещение поста он требует в среднем 1,5-2 тысячи рублей.

kartinka_22.jpg

Касательно средней стоимости, и реклама в Instagram в ленте, и в историях зависит от многих факторов:

  • число подписчиков;
  • количество лайков;
  • число комментариев;
  • содержание комментариев;
  • загруженный контент, объявления;
  • периодичность обновления;
  • состав аудитории;
  • тематика страницы.

Диапазон цен широк, ставка зависит от индивидуальных особенностей, таргетированной рекламы (как правило, начинается от 0,01 долл. и доходит до несколько десятков).

Реклама в Инстаграме повышает эффективность бизнеса, позволяя увеличить клиентскую базу и оптимизировать продажи. Бюджет и виды рекламы в данном приложении зависят от вида бизнеса, но для достижения результата он не должен быть меньше 300 рублей в день.

Сегодня реклама в Instagram стоит дешевле многих более старых” каналов, но отдача от неё не меньшая. Пользуйтесь!

softolet — интернет-сервисы для бизнеса.Ссылка на материал обязательна!

[Всего голосов: 22    Средний: 2.4/5]
Рейтинг автора
5
Подборку подготовил
Илья Коновалов
Программист и опытный пользователь интернета
Написано статей
179
Ссылка на основную публикацию
Похожие публикации