Сколько реально стоит реклама у блогеров в Instagram? Большое исследование.

</span>

Обычная контекстная реклама для YouTube не подойдет, потому что у многих либо стоит AdBlock, либо они просто игнорируют ее. Поэтому многие рекламодатели начинают заказывать рекламу у блогеров, чтобы те вставляли ее в свои ролики.

В теории все хорошо, но есть факторы, которые нужно учитывать.

Как выбрать блогера

Рекламодатели, решившие сотрудничать с блогером, часто опираются на количество подписчиков и просмотров. Выбирают того, кто им по карману, а потом предлагают вставить в ролик рекламу. Но нужно учитывать еще и аудиторию. Для этого есть две причины:

1. Если выбрать неправильную аудиторию, у рекламы не будет отклика.
2. Если вы попросите блогера, рассказывающего о финансовой грамотности, пригласить людей в ваше казино, пострадает и ваша, и его репутация.

К слову, аудитория почти всегда остро реагирует, если их кумир начинает рассказывать о чем-то, что им не интересно. Особенно, если он делает это за деньги.

Понять, какая у блогера аудитория по полу, возрасту, увлечениям и благосостоянию, можно по контенту. Ивангая и Сашу Спилберг смотрят младшие подростки. У Wylsacom и AcademeG аудитория старше и богаче.

Аудитория – еще не всё

После того, как вы выбрали блогера с нужной аудиторией и количеством подписчиков, нужно задуматься, как он будет вас рекламировать.

Если вы даёте готовый ролик-вставку, тут важно, чтобы он был грамотно подан:

• Если блогер скажет что-то вроде «А сейчас реклама», то большая часть аудитории просто проигнорирует вставку.
• Такой же эффект будет, если реклама будет в самом начале ролика.
• Если вставка в конце, есть риск, что рекламу вообще не увидят, потому что не все смотрят ролики до конца.

Если не считать части, в которой вы разрабатываете ролик, усилия минимальны. Но иногда блогеры отказываются вставлять ваш вариант и хотят сделать всё сами. Тут начинается самое интересное, потому что разные блогеры делают это по-разному.

Большинство рекламодателей этого не понимает, потому что думает, что раз блогер смог раскрутить себя, то сможет раскрутить и их продукт. Но если копирайтер легко может продать чей-то продукт, но иногда затрудняется продать себя, то у блогеров все наоборот – они продают себя, но не могут умело вставить чужую рекламу.

Дружко

Этот проект появился совсем недавно – первый выпуск вышел 23 апреля. Всего за неделю ролик набрал несколько миллионов просмотров, а сейчас, спустя 5 месяцев, у него уже 15 миллионов.

На канале 2,9 миллионов подписчиков. Так быстро стать популярным этот канал смог потому, что Дружко стал человеком-мемом. Вставки из его передачи «Необъяснимо, но факт» можно было увидеть в роликах многих других блогеров.

Никаких особых усилий, чтобы подняться в топ, Сергею прикладывать не пришлось – сработало сарафанное радио.

Сейчас канал уже не так популярен, но ролики стабильно набирают минимум 1 000 000 просмотров. Несмотря на это, начать я решил именно с него, чтобы показать всю суть рекламы на YouTube.

Посмотрите выпуск №23 с 3:35. Даже несмотря на креативный способ начать рекламу, выглядит дешево. Однако избитые фразы работают, потому что поданы в виде стеба. Прямо сейчас, конечно, никто не побежит покупать процессоры, но в голове остался приятный осадок.

Николай Соболев

Занимался многими проектами на YouTube, но настоящая популярность пришла после того, как он появился на «Первом» в передаче «Пусть говорят». Сейчас Николай набирает просмотры за счёт того, что выступает в роли моралиста. Хотя некоторые блогеры считают его главным лицемером YouTube.

Он идёт сразу после Дружко, потому что его реклама как раз и написана очень дешево. Например, в одном из своих роликов Николай назвал молочный напиток крутейшим.Зрители не любят необоснованные превосходные степени. Еще в таких делах важна невербальная подача. Попробуйте выключить звук и определить, в хорошем или плохом контексте он говорит о напитке.

Заплатить пришлось серьезно – в одном из интервью он признался, что получает за вставку от 300 до 500 тысяч рублей. Это при трех с половиной миллионах подписчиков.

Ивангай

Начинал с того, что просто копировал все, что делал PewDiePie. Но потом в его контенте появился сдвиг в сторону индивидуальности. А началась его популярность с песни задрота.

В своих роликах Ивангай в основном играет, делает что-то на спор или отвечает на вопросы подписчиков. Для привлечения новой аудитории иногда мелькает в роликах других блогеров.

Основной тип рекламы – нативки (продакт-плейсмент). Вставляет их Ивангай умело, поэтому зрители не всегда понимают, платят ли ему за это. Разумеется, работает такая реклама хорошо, хотя и стоит дорого – в прошлом году за нативку нужно было платить от миллиона рублей.

Другой вид рекламы на его канале – описания к ролику. Не решаюсь судить, как она работает, потому что описания редко кто-то читает.

Вот один из его недавних роликов, в котором есть нативная реклама. По сути, весь ролик – одна реклама. Но на первый взгляд непонятно, оплачена ли она.

Саша Спилберг

В раскрутку Саши Спилберг было вложено много денег, хотя другие блогеры в основном раскручиваются благодаря сарафанке. Она, как и Ивангай, вставляет нативную рекламу в свои ролики. Делает это так себе (речь про нативки, а не клип), но это только часть беды.

Рекламируя мороженое, она снялась в клипе, и стала вставлять продукт почти во все свои ролики. Аудитория Саши – дети, поэтому выбор товара правильный. Но от такого мелькания даже мороженое может надоесть.

Когда один товар мелькает в нескольких роликах, это не так страшно, как когда в одном ролике много товаров. В этот пятиминутном ролик она вставила 2 продакт-плейсмента, рекламу отеля и рекламу своего мерча.

Сыендук

Если хотите заказать рекламу у этого блогера, знайте – её досмотрят до конца. Подача настолько креативная, что аудитория смотрит рекламу ради нее самой.

Например, серия роликов про сервис кэшбеков. Посмотрев один эпизод, человек захочет посмотреть второй и третий. Чем больше он смотрит, тем выше шанс покупки. Во втором ролике даже описывается, как работают кэшбеки – закрывается возражение о рисках.

Поперечный

Попробовать повторить креатив Сыендука попробовал Поперечный. Он снял рекламу для банка. Получилось хорошо. Но в конце ролика блогер сказал, что злоупотребил доверием подписчиков, посвятив целый ролик одной только рекламе.

Сделано это было в пренебрежительной манере по отношению к рекламодателю, поэтому доверие действительно пошатнулось. Вот так одна фраза сильно испортила эффект.

Есть у него и случаи, когда реклама вставлена грамотно. В ролике «Поп культура» он ездит по храму на гироскутере. Выглядит это эффектно. В конце он поблагодарил магазин, в котором купил гироскутер и сказал, что в описании есть ссылка.

Wylsacom

Имеет 4 миллиона подписчиков, занимается обзорами и новостями из мира техники. Аудитория может себе позволить покупать дорогую технику, поэтому лучше канала для рекламы не найдёшь.

Приятная особенность его обзоров – честность. Рекламируя iPhone, он прямо говорит, что ничего принципиально нового не добавили, а лишь увеличили дисплей. Это хорошая стратегия, потому что она подкупает зрителей.

Представьте, что вы посмотрели два ролика про тетрисы. В первом вам говорят, что это инновационное изобретение, которое перевернет мир. У него нет недостатков – только достоинства.

Из второго вы узнаете, что через пару часов у тетриса начинаются проблемы со звуком. Но ведь первый блогер сказал, что такого быть не может. Все колонки изготовлены из инновационного материала по инновационной технологии.

Допустим, вы посмотрели только первый ролик. Вы пошли в магазин и купили себе новенький тетрис. Через пару часов испортился звук. Зайдя на форумы, вы узнали, что такая проблема поголовно у всех. Какова ваша реакция? Правильно – вы больше никогда не будете ничего покупать у этого производителя.

Если же вы смотрели второй ролик, то вы заранее знали, на что идете. Поэтому можете купить и первый тетрис и второй.

Сразу оговорюсь, что продукцию компании Apple покупают из-за бренда, а не из-за эффективности хвалебного подхода.

Аудитория никогда не будет долго сидеть на канале у того, кто только хвалит продукт. Пара негативных комментариев будет достаточно, чтобы испортить авторитет автора.

Правда хороша для любого обозревателя:

• Бьютиблогеры;
• Игровые обзоры;
• Обзоры техники;
• Обзоры автомобилей и так далее.

Поэтому противопоставлять кого-то Wylsacom’у не буду. Без честности они просто не становятся популярными.

Telblog.net

Контент на этом канале был разный, но сейчас в основном делают топы. Реклама – вставки в начале, середине или конце ролика. Используется уже заготовленный рекламный ролик, поэтому многое зависит от самого рекламодателя.

Но какой бы интересной вы ни подготовили вставку, большая часть аудитории все равно ее пропустит.

С таким форматом просто нельзя как-то испортить рекламу, поэтому приводить примеры с другими блогерами, кто зарабатывает на вставках, смысла нет.

Сколько стоит реклама у известных YouTube-блогеров

А сейчас давайте посмотрим, какие расценки у блогеров. Эта таблица далеко не полная. С какими-то блогерами удалось связаться, какие-то публикуют прайс-листы. Суть в том, чтобы вы поняли масштабы рынка.

У некоторых блогеров колонка с категорией продуктов пуста. Это потому, что владелец канала берется практически за все виды рекламы. Так как контент на каналах чаще всего развлекательный, реклама от этого не страдает.

Пояснение по форматам в таблице:

• Интеграция – блогер лично скажет пару слов о вас или вашем продукте в ролике.
• Упоминание – блогер заговорит о вас, но без призыва.
• Эксклюзив – целый ролик будет снят только для рекламы вашего продукта.
• Вставки – обычно это пре-роллы (в начале) и пост-роллы (в конце). Ролик будет начинаться или заканчиваться на рекламной заготовленной вами рекламной вставке.
• Нативная реклама – ваш продукт появится в ролике, но призывов купить его не будет.

Еще может удивить, что кто-то готов платить несколько тысяч за один лайк. Дело в том, что на каналах показываются все понравившиеся владельцу ролики, и любой, кто зайдет на канал Ивангая, может увидеть там ролики других блогеров. Поэтому лайки ютуберов покупают.

Заключение

Всех не обозришь, поэтому вам придётся самим решать, кому предлагать рекламу. Чтобы было проще, вот вопросы, которые себе нужно задать:

1. Авторитетен ли блогер?
2. Выглядит ли его реклама честной?
3. Креативная ли реклама?
4. Не настраивает ли блогер аудиторию против рекламодателя?
5. Если это продакт-плейсмент, не лезет ли он со всех щелей?

И не забудьте посмотреть хотя бы пару роликов, перед тем как предлагать кому-то сотрудничество.

Работали ли вы когда-нибудь с блогерами? Если да, какая была отдача? Пишите в комментариях. Мы сравним результаты, найдём ошибки и сделаем маркетинговый мир лучше.

Самый простой способ заработать на блоге в Инстаграм — это реклама. Блогеры ищут рекламодателей, а бренды и бизнесмены — аккаунты без накрутки. Сколько стоит реклама у блогеров в Инстаграм и как узнать, накручен или нет аккаунт? Как найти и заказать рекламу? Читайте дальше, эта статья будет полезна как рекламодателям, так и блогерам Инстаграм.

Вы узнаете:

• сколько стоит реклама у блогеров в Инстаграм
• как проверить блогера на накрутку (самостоятельно и через сервис)
• как найти блогера для рекламы — через биржи и напрямую

Сколько стоит реклама у блогеров в Инстаграм?

Цена рекламы в Инстаграм — всегда на усмотрение хозяина аккаунта. С одним и тем же количеством подписчиков, с одинаковой статистикой — стоимость может отличаться в разы. Рекламу в лайфстайл-блоге «про жизнь» вы купите дешевле, чем в блоге про бизнес . Но и аудитория будет разная — как по интересам, так и по платёжеспособности. Посудите сами — найти себе в блог 100 000 подростков гораздо дешевле для блогера, чем даже 10 000 подписчиков-профессионалов в возрасте 25-35. Поэтому  сравнивать цены на рекламу нужно у блогеров из одной ниши.

В среднем, реклама у блогеров стоит от 1 000 руб. за 10 000 подписчиков в аккаунте. Итоговая стоимость пришедшего к вам подписчика начинается от 2-5 руб. (это очень удачная реклама) и до 10 (это уже дорого). Такие цены у лайфстайл-блогеров (зож, фитнес, косметика, стиль, путешествия и т.д.) с молодёжной аудиторией. Именно они активнее всего продают рекламу у себя в аккаунте и эти блоги подходят для товаров и услуг, хорошо продающихся в Инстаграм — одежда, косметика, аксессуары, курсы английского и т.д.

Если у блога шикарная статистика (читайте дальше, как её оценивать), но при этом реклама дешевле, чем по рынку (у похожих блогеров) — значит либо слишком много рекламы в блоге, либо есть накрутка. Гарантия не 100%, но стоит тщательно проверить аккаунт, хотя бы в LiveDune, бесплатно можно три аккаунта, плюс на платные тарифы сейчас скидка 15% по промокоду grammar — напишите нам, если он не работает.

Что влияет на цену рекламы у блогеров, кроме количества подписчиков:

Цель рекламы. Хотите получить подписчиков за минимальную цену — считайте по стоимости подписчика. Продать товар — считать нужно стоимость фактической продажи, а не подписчика.  Узнаваемость бренда — считать нужно по охвату рекламного поста.

Количество рекламы в блоге. Чем больше — тем более «уставшие» подписчики, конверсия будет ниже.

Формат размещения. Пост в блоге навсегда (дороже) или на сутки в Историях (дешевле). Самостоятельно ли блогер готовит рекламу или просто публикует ваши материалы (фото, видео, текст). Обратите внимание, какую рекламу блогер делает у себя в Инстаграм. Старается ли сделать нативно, снимает ли рекламные Истории так, чтобы их не хотелось пролистать? В идеале нужно работать вместе с блогером — вы даёте свои пожелания, он готовит рекламу в своём стиле. Чем меньше опыта в рекламе у блогера, тем больше нужно контролировать рекламу.

Лояльность аудитории. Как блогер строит отношения с подписчиками. Порой реклама в небольшом «уютном» блоге бывает эффективней рекламы у звезды, живущей совсем другой жизнью. Особенно, если ваша цель — продажи. Кому больше верят, у того и покупают охотнее.

Блогер в Инстаграм без накрутки — миф или реальность?

Все врут и кругом враги. Такое отношение к блогерам у рекламодателей, которые не проверили аккаунт на накрутку перед тем, как покупать рекламу в Инстаграм. И несмотря на то, что сейчас можно накрутить не только подписчиков, но и абсолютно любой показатель статистики за небольшую цену, нечестных блогеров всё же можно вычислить и найти тех, реклама у которых будет эффективной.

Как проверить блогера в Инстаграм:

1. Проверка с помощью сервиса LiveDune (бесплатно можно три аккаунта, плюс на платные тарифы сейчас скидка 15% по промокоду grammar — напишите нам, если он не работает)
2. Проверка вручную.

Проверка блогера для рекламы в LiveDune

👉 LiveDune.ru

Бесплатно можно проверить 3х блогеров. На платные тарифы сейчас скидка 15% по промокоду grammar. Блогерам советуем проверить и свой аккаунт, если продаёте рекламу в нём. Данные из этой статистики можно давать рекламодателям, как дополнительный гарант надёжности блога. Проверьте и конкурентов — блогеров, похожих на вас. У ненакрученых можно смотреть, какие посты популярнее всего (по лайкам и комментариям).

Преимущество проверки сервисом статистики — все показатели посчитаны за вас, плюс есть сравнение с показателями ненакрученых аккаунтов. Можно достаточно точно понять, есть ли накрутка и оправдана ли цена заказа рекламы у блогера в Инстаграм.

Статистика из LiveDune, которую не посмотреть вручную:

• динамика набора лайков (после выхода поста они приходят быстро, а через пару часов — медленно)
• динамика подписчиков (обращайте внимание на резкие скачки, несвязанные с активной рекламой, гивами или хайповым контентом)

Ручная проверка блогера для рекламы в Инстаграм

Самые любимые всеми показатели статистики Инстаграм — Охват и Вовлеченность.

👉 Статистика в Инстаграм: как сделать и посмотреть

Охват — число уникальных аккаунтов, просмотревших публикацию. А Показы — это количество просмотров, которое всегда больше охвата (один человек может посмотреть публикацию несколько раз).

Охват = 20-50% подписчиков, если они не накручены. Ни у одного блогера Охват не будет равен количеству подписчиков.  У Инстаграм Историй Охват чаще всего ещё меньше, 10-30%.

Примерный Охват поста = Просмотры видео x 2

Охват Историй самостоятельно не посмотреть, запрашивайте у блогера. Обычно от 10-30% подписчиков смотрят Инстаграм Истории.

Вовлеченность — сумма всех «реакций» на публикацию (лайков, репостов, сохранений, комментариев). Если считаете вовлеченность в %, берите её относительно охвата, а не показов.

Может ли блог быть накручен, даже если все показатели статистики в пределах нормы? Да! Как проверить:

• Подпишитесь на блогера. Смотрите, как часто он делает посты, как реагируют подписчики, какая выходит реклама и как реагируют на неё. Иногда чисто интуитивно становится понятно, есть ли накрутка.
• Посмотрите охваты и вовлеченность не у одного, а у нескольких постов. Если получили скрины статистики от блогера, то смотрите, чтобы он показывал вам именно охваты (а не просмотры) и не за месяц, а за 7 дней.
• Просите скриншот статистики с гео, если ищете блогера с аудиторией из конкретного города/страны. Обратите внимание, есть ли разбивка в %.
• Статистика точно будет завышена у постов, где блогер дополнительно поднимал активность. Например, просил «поставить + в комментариях, если хотите больше таких постов», устраивал лайктайм («давайте залайкаем друг друга»), предлагал отправить деньги одному из пролайкавших последние 6 постов и т.д. Всё это эффективные способы увеличить охваты, что помогает блогеру попадать в рекомендованное чаще и быстрее продвигаться. Т.е. у такого блогера вполне можно покупать рекламу. Даже нужно, это говорит о том, что блогер активно занимается продвижением и работает с аудиторией, а не просто покупает ботов на аккаунт. Но для оценки реальных охватов и вовлеченности смотрите на обычные посты, без стимулирования подписчиков к дополнительной активности.
• Вручную посмотрите список подписчиков и лайков. Пролистайте 2-3 экрана и обратите внимание на имена/аватарки, зайдите к «подозрительным» в аккаунты.
• Слышали про блогерские чаты? Когда несколько человек объединяются и помогают друг другу, комментируют новые посты. Актуально для микроблогеров (до 10000 подписчиков). Это тоже рабочий способ поднять активность в аккаунте. Но он должен давать результаты — когда реальные подписчики включаются в беседу, а не только друзья из блогерской тусовки.

Как найти блогера и заказать рекламу в Инстаграм

Искать блогера «вручную» стоит, если вы хорошо разбираетесь, что происходит в вашей нише в соцсетях. Вы можете знать абсолютно всё про свой товар/услуги, но не следить за трендами в Инстаграм и не знать, каких блогеров любят ваши потенциальные клиенты.

Как найти блогера самостоятельно

1. Поиск по хештегам. Заходите в поиск и смотрите посты из топа по хэштегам, заходите в аккаунты авторов.
2. Нашли или уже знаете хоть одного крупного блогера в вашей нише? В его аккаунте справа от кнопки «Подписаться» нажимаете стрелку. Открывается список из рекомендованных блогеров. Это те, у кого похожие подписчики.
3. Посмотрите подписки тех блогеров, кого вы уже нашли. Часто в них бывают схожие блогеры.
4. Посмотрите подписки ваших клиентов. Вручную это достаточно долго, но может дать неплохие результаты.
5. Отбираете подходящих блогеров (не забудьте проверить накрутку). Пишете им в Директ или по контактам, указанным в описании аккаунта. У многих популярных блогеров есть свой менеджер, аккаунт которого указан в описании. Обязательно обратите на это внимание, если не хотите, чтобы ваше сообщение в Директ так и осталось непрочитанным.

Всегда пишите блогеру или менеджеру в деловом стиле. Обращайтесь на «Вы», пишите «здравствуйте/спасибо» и т.д. Для кого-то такой стиль — само собой разумеющееся, но для многих блогеров фамильярность в переписке — частая причина отказать в рекламе. Даже если вам отказали — поблагодарите и общайтесь уважительно. Возможно, в будущем вы ещё сможете купить рекламу у этого блогера и нужно создать позитивное впечатление от общения.

Как найти блогера или рекламодателя на бирже

На бирже можно найти блогера по заданным параметрам (кол-во подписчиков, цена рекламы  и т.д.), а если вы сами хотите блогер, что увидите, сколько платят другим за рекламу в Инстаграм.

Обычно вне биржи бОльшая часть блогеров (особенно микроблогеры) работают без контрактов и договорённость с ними только на словах. При этом почти всегда нужна предоплата 100%. А биржа выступает партнёром-гарантом как для блогера, так и для рекламодателя.

Блогер точно получит оплату, если выполнил задание (в том числе если рекламодатель «пропал» больше, чем на 5 дней). А рекламодатель сможет вернуть деньги, если блогер не разместил рекламу, или сделал не по заданию/нарушил сроки. Это снимает большую часть проблем, мешающих эффективной рекламе у блогеров в Инстаграм.

Биржи блогеров и рекламы:

👉 labelup

👉 epicstars

Удобство для рекламодателя — вы можете разместить своё задание, указать требования, бюджет. И выбирать из откликнувшихся блогеров, вместо того, чтобы вручную искать их контакты и ждать, что кто-то ответит.

Для блогера — вы можете показать себя максимальному количеству рекламодателей, откликаться на те предложения, что вам подходят, а не тратить время на согласование условий и бюджета, не торговаться.

Купить рекламу у блогера в Инстаграм всегда не так просто, как запустить таргетинг. Тем более Инстаграм сам вам постоянно говорит, что ваш последний пост можно запустить в продвижение нажатием пары кнопок. И часто поэтому продвиженцы выбирают именно раскрутку через официальную рекламу.

Но главное преимущество блогеров — это лояльная «тёплая» аудитория. Основное ядро подписчиков, которые их любят и считают кумирами. Рекламу у блогера не пролистывают так же быстро, как продвигаемый пост в ленте. Найдите тех, кого смотрят ваши потенциальные клиенты. Тренч на любимом блогере смотрится лучше, чем на модели, которую видишь первый раз. Его больше хочется купить. Хочется ходить в тот же салон красоты, кафе и т.д. Клик или просмотр из официальной рекламы не настолько ценный, как от блогера. От блогера он более «нагретый», поэтому может иметь большую ценность и стоить дороже.

В идеале попробуйте и официальную, и рекламу у блогеров в Инстаграм. Используйте все доступные источники, чтобы получить новых подписчиков и клиентов.