Андрей Смирнов
Время чтения: ~24 мин.
Просмотров: 13

Сколько реально стоит реклама у блогеров в Instagram? Большое исследование.

socialprev.pngЕвгений КучерявыйРедакция «Текстерры»
logo-footer.png

</span>

Обычная контекстная реклама для YouTube не подойдет, потому что у многих либо стоит AdBlock, либо они просто игнорируют ее. Поэтому многие рекламодатели начинают заказывать рекламу у блогеров, чтобы те вставляли ее в свои ролики.

Если блогер делает интересный контент и аудитория его уважает, эффект от рекламы будет хороший. Особенно, если это нативка или если блогер говорит о продукте от себя. Рекламную вставку могут перемотать.

В теории все хорошо, но есть факторы, которые нужно учитывать.

Как выбрать блогера

Рекламодатели, решившие сотрудничать с блогером, часто опираются на количество подписчиков и просмотров. Выбирают того, кто им по карману, а потом предлагают вставить в ролик рекламу. Но нужно учитывать еще и аудиторию. Для этого есть две причины:

  1. Если выбрать неправильную аудиторию, у рекламы не будет отклика.
  2. Если вы попросите блогера, рассказывающего о финансовой грамотности, пригласить людей в ваше казино, пострадает и ваша, и его репутация.

К слову, аудитория почти всегда остро реагирует, если их кумир начинает рассказывать о чем-то, что им не интересно. Особенно, если он делает это за деньги.

Понять, какая у блогера аудитория по полу, возрасту, увлечениям и благосостоянию, можно по контенту. Ивангая и Сашу Спилберг смотрят младшие подростки. У Wylsacom и AcademeG аудитория старше и богаче.

Аудитория – еще не всё

После того, как вы выбрали блогера с нужной аудиторией и количеством подписчиков, нужно задуматься, как он будет вас рекламировать.

Если вы даёте готовый ролик-вставку, тут важно, чтобы он был грамотно подан:

  • Если блогер скажет что-то вроде «А сейчас реклама», то большая часть аудитории просто проигнорирует вставку.
  • Такой же эффект будет, если реклама будет в самом начале ролика.
  • Если вставка в конце, есть риск, что рекламу вообще не увидят, потому что не все смотрят ролики до конца.

Если не считать части, в которой вы разрабатываете ролик, усилия минимальны. Но иногда блогеры отказываются вставлять ваш вариант и хотят сделать всё сами. Тут начинается самое интересное, потому что разные блогеры делают это по-разному.

Большинство рекламодателей этого не понимает, потому что думает, что раз блогер смог раскрутить себя, то сможет раскрутить и их продукт. Но если копирайтер легко может продать чей-то продукт, но иногда затрудняется продать себя, то у блогеров все наоборот – они продают себя, но не могут умело вставить чужую рекламу.

Дружко

Этот проект появился совсем недавно – первый выпуск вышел 23 апреля. Всего за неделю ролик набрал несколько миллионов просмотров, а сейчас, спустя 5 месяцев, у него уже 15 миллионов.

На канале 2,9 миллионов подписчиков. Так быстро стать популярным этот канал смог потому, что Дружко стал человеком-мемом. Вставки из его передачи «Необъяснимо, но факт» можно было увидеть в роликах многих других блогеров.

Никаких особых усилий, чтобы подняться в топ, Сергею прикладывать не пришлось – сработало сарафанное радио.

Сейчас канал уже не так популярен, но ролики стабильно набирают минимум 1 000 000 просмотров. Несмотря на это, начать я решил именно с него, чтобы показать всю суть рекламы на YouTube.

Посмотрите выпуск №23 с 3:35. Даже несмотря на креативный способ начать рекламу, выглядит дешево. Однако избитые фразы работают, потому что поданы в виде стеба. Прямо сейчас, конечно, никто не побежит покупать процессоры, но в голове остался приятный осадок.

1.jpg

Николай Соболев

Занимался многими проектами на YouTube, но настоящая популярность пришла после того, как он появился на «Первом» в передаче «Пусть говорят». Сейчас Николай набирает просмотры за счёт того, что выступает в роли моралиста. Хотя некоторые блогеры считают его главным лицемером YouTube.

Он идёт сразу после Дружко, потому что его реклама как раз и написана очень дешево. Например, в одном из своих роликов Николай назвал молочный напиток крутейшим.Зрители не любят необоснованные превосходные степени. Еще в таких делах важна невербальная подача. Попробуйте выключить звук и определить, в хорошем или плохом контексте он говорит о напитке.

2.jpg

Заплатить пришлось серьезно – в одном из интервью он признался, что получает за вставку от 300 до 500 тысяч рублей. Это при трех с половиной миллионах подписчиков.

Ивангай

Начинал с того, что просто копировал все, что делал PewDiePie. Но потом в его контенте появился сдвиг в сторону индивидуальности. А началась его популярность с песни задрота.

В своих роликах Ивангай в основном играет, делает что-то на спор или отвечает на вопросы подписчиков. Для привлечения новой аудитории иногда мелькает в роликах других блогеров.

Основной тип рекламы – нативки (продакт-плейсмент). Вставляет их Ивангай умело, поэтому зрители не всегда понимают, платят ли ему за это. Разумеется, работает такая реклама хорошо, хотя и стоит дорого – в прошлом году за нативку нужно было платить от миллиона рублей.

3.jpg

Другой вид рекламы на его канале – описания к ролику. Не решаюсь судить, как она работает, потому что описания редко кто-то читает.

Вот один из его недавних роликов, в котором есть нативная реклама. По сути, весь ролик – одна реклама. Но на первый взгляд непонятно, оплачена ли она.

Саша Спилберг

В раскрутку Саши Спилберг было вложено много денег, хотя другие блогеры в основном раскручиваются благодаря сарафанке. Она, как и Ивангай, вставляет нативную рекламу в свои ролики. Делает это так себе (речь про нативки, а не клип), но это только часть беды.

Рекламируя мороженое, она снялась в клипе, и стала вставлять продукт почти во все свои ролики. Аудитория Саши – дети, поэтому выбор товара правильный. Но от такого мелькания даже мороженое может надоесть.

4.jpg

Когда один товар мелькает в нескольких роликах, это не так страшно, как когда в одном ролике много товаров. В этот пятиминутном ролик она вставила 2 продакт-плейсмента, рекламу отеля и рекламу своего мерча.

Сыендук

Если хотите заказать рекламу у этого блогера, знайте – её досмотрят до конца. Подача настолько креативная, что аудитория смотрит рекламу ради нее самой.

Например, серия роликов про сервис кэшбеков. Посмотрев один эпизод, человек захочет посмотреть второй и третий. Чем больше он смотрит, тем выше шанс покупки. Во втором ролике даже описывается, как работают кэшбеки – закрывается возражение о рисках.

5.jpg

Поперечный

Попробовать повторить креатив Сыендука попробовал Поперечный. Он снял рекламу для банка. Получилось хорошо. Но в конце ролика блогер сказал, что злоупотребил доверием подписчиков, посвятив целый ролик одной только рекламе.

Сделано это было в пренебрежительной манере по отношению к рекламодателю, поэтому доверие действительно пошатнулось. Вот так одна фраза сильно испортила эффект.

Есть у него и случаи, когда реклама вставлена грамотно. В ролике «Поп культура» он ездит по храму на гироскутере. Выглядит это эффектно. В конце он поблагодарил магазин, в котором купил гироскутер и сказал, что в описании есть ссылка.

6.jpg

Wylsacom

Имеет 4 миллиона подписчиков, занимается обзорами и новостями из мира техники. Аудитория может себе позволить покупать дорогую технику, поэтому лучше канала для рекламы не найдёшь.

Приятная особенность его обзоров – честность. Рекламируя iPhone, он прямо говорит, что ничего принципиально нового не добавили, а лишь увеличили дисплей. Это хорошая стратегия, потому что она подкупает зрителей.

Представьте, что вы посмотрели два ролика про тетрисы. В первом вам говорят, что это инновационное изобретение, которое перевернет мир. У него нет недостатков – только достоинства.

Из второго вы узнаете, что через пару часов у тетриса начинаются проблемы со звуком. Но ведь первый блогер сказал, что такого быть не может. Все колонки изготовлены из инновационного материала по инновационной технологии.

Допустим, вы посмотрели только первый ролик. Вы пошли в магазин и купили себе новенький тетрис. Через пару часов испортился звук. Зайдя на форумы, вы узнали, что такая проблема поголовно у всех. Какова ваша реакция? Правильно – вы больше никогда не будете ничего покупать у этого производителя.

Если же вы смотрели второй ролик, то вы заранее знали, на что идете. Поэтому можете купить и первый тетрис и второй.

Сразу оговорюсь, что продукцию компании Apple покупают из-за бренда, а не из-за эффективности хвалебного подхода.

Без честности в жанре обзоров делать нечего.

7.jpg

Аудитория никогда не будет долго сидеть на канале у того, кто только хвалит продукт. Пара негативных комментариев будет достаточно, чтобы испортить авторитет автора.

На YouTube людям ничего не стоит высказать свое мнение. И ничего не стоит узнать чужое. В этом одно из основных отличий интернета от телевидения – вы видите не только то, что вам показывают.

Правда хороша для любого обозревателя:

  • Бьютиблогеры;
  • Игровые обзоры;
  • Обзоры техники;
  • Обзоры автомобилей и так далее.

Поэтому противопоставлять кого-то Wylsacom’у не буду. Без честности они просто не становятся популярными.

Telblog.net

Контент на этом канале был разный, но сейчас в основном делают топы. Реклама – вставки в начале, середине или конце ролика. Используется уже заготовленный рекламный ролик, поэтому многое зависит от самого рекламодателя.

Но какой бы интересной вы ни подготовили вставку, большая часть аудитории все равно ее пропустит.

8.jpg

С таким форматом просто нельзя как-то испортить рекламу, поэтому приводить примеры с другими блогерами, кто зарабатывает на вставках, смысла нет.

Сколько стоит реклама у известных YouTube-блогеров

А сейчас давайте посмотрим, какие расценки у блогеров. Эта таблица далеко не полная. С какими-то блогерами удалось связаться, какие-то публикуют прайс-листы. Суть в том, чтобы вы поняли масштабы рынка.

У некоторых блогеров колонка с категорией продуктов пуста. Это потому, что владелец канала берется практически за все виды рекламы. Так как контент на каналах чаще всего развлекательный, реклама от этого не страдает.

Название канала

Типы рекламы

Стоимость (рублей)

Категория продуктов

Ивангай

Лайки и комментарии

3 000 за лайк,

4 000 за лайк и комментарий

Компьютерные игры, техника

Полноценные рекламные ролики

За рекламу Lenovo ему заплатили 75 000 $

Нативная реклама

1 000 000

Nemagia (Nemagia-life)

Графическая заставка с закадровым голосом, лайк, комментарий, реклама в конце ролика, отдельные рекламные ролики, интеграция

От 1 500 до 2 500 за лайк до 200 000 за заставку. Для некоторых услуг цена договорная

Like Nastya

Только нативная реклама

От 300 000

Детские товары

telblog.net

Вставки

10 900

SnailKick

Вставки в начале и конце, интеграции

От 25 000 до 90 000 за вставки и от 100 000 за интеграцию

Все, кроме: «пирамиды, любые финансовые структуры; сайты с «дешевыми» игровыми аккаунтами; сайты накрутки и «продвижения» в сети; серверы по: майнкрафту, гта и прочей лабуде — в общем, любые сомнительные начинания. Ни за какие деньги»

Юрий Хованский

Эксклюзив

350 000

Всё, включая нелегальные товары вроде пирамид

Интеграция

30 000

Вставки

20 000

Rakamakafo

Эксклюзив

500 000

Интеграция

300 000

Вставки

300 000

Стримерша Карина

Эксклюзив

312 000

Интеграция

240 000

Вставки

168 000

Что если

Интеграция

300 000

Вставки

150 000

Anny May

Эксклюзив

400 000

Интеграция

250 000

Упоминание

100 000

Вставки

200 000

Топлес

Эксклюзив

500 000

Интеграция

300 000

Wylsacom

Эксклюзив

950 000

Гаджеты и сопутствующие товары

Интеграция

500 000

Вставки

200 000

Ютубер

Интеграция

80 000

Курсы по заработку и саморазвитию

Упоминание

30 000

OmskoeTV

Эксклюзив

100 000

Интеграция

30 000

Вставки

30 000

Анастасия Шпагина

Эксклюзив

350 000

Косметика, развлечения

Интеграция

200 000

Вставки

150 000

Пояснение по форматам в таблице:

  • Интеграция – блогер лично скажет пару слов о вас или вашем продукте в ролике.
  • Упоминание – блогер заговорит о вас, но без призыва.
  • Эксклюзив – целый ролик будет снят только для рекламы вашего продукта.
  • Вставки – обычно это пре-роллы (в начале) и пост-роллы (в конце). Ролик будет начинаться или заканчиваться на рекламной заготовленной вами рекламной вставке.
  • Нативная реклама – ваш продукт появится в ролике, но призывов купить его не будет.

Еще может удивить, что кто-то готов платить несколько тысяч за один лайк. Дело в том, что на каналах показываются все понравившиеся владельцу ролики, и любой, кто зайдет на канал Ивангая, может увидеть там ролики других блогеров. Поэтому лайки ютуберов покупают.

Заключение

Всех не обозришь, поэтому вам придётся самим решать, кому предлагать рекламу. Чтобы было проще, вот вопросы, которые себе нужно задать:

  1. Авторитетен ли блогер?
  2. Выглядит ли его реклама честной?
  3. Креативная ли реклама?
  4. Не настраивает ли блогер аудиторию против рекламодателя?
  5. Если это продакт-плейсмент, не лезет ли он со всех щелей?

И не забудьте посмотреть хотя бы пару роликов, перед тем как предлагать кому-то сотрудничество.

Работали ли вы когда-нибудь с блогерами? Если да, какая была отдача? Пишите в комментариях. Мы сравним результаты, найдём ошибки и сделаем маркетинговый мир лучше.

Растущая популярность такого инструмента продвижения, как реклама у блогеров, бесспорно, заслуживает внимания к нему со стороны маркетологов и бизнесменов. Через блоги успешно продвигаются многие b2cтовары и сервисы, интернет-магазины, рестораны и бары, fashion-бренды, хэнд-мэйд мастера, частные специалисты. Сейчас в блогах можно встретить рекламу как небольших стартапов, так и огромных супер-успешных брендов.

В закладки

Если Вы еще мало знаете о рекламе у блогеров, но чувствуете, что такой вид продвижения может быть эффективен для Вашего товара или сервиса, давайте разбираться…

Сколько стоит реклама у топовых блогеров

Телеведущая Настя Ивлеева в шоу вДудь рассказала, что рекламный пост в ее Инстаграме стоит 900 тысяч рублей. За видео рекламодатели готовы платить 1 млн. 200 тысяч рублей. На сегодняшний день ее фолловят 8 млн. 800 тысяч человек.

Сегодня топовыми блогерами в Instagram и YouTube являются те, у кого свыше 1 млн. подписчиков. Реклама у таких лидеров мнений стоит в пределах 300 тысяч — 1 млн. 200 тысяч рублей.

Реклама в видеоблоге Юрия Дудя стоит около 1 млн. 200 тыс. рублей

</figure>

У микроинфлюенсеров

Микроинфлюенсеры — самый доступный канал нативной рекламы. Реклама у блогера с аудиторией 20 тысяч — 80 тысяч рублей обойдется вам в среднем в 5 тысяч рублей.

Например, блогер Лера Ткачена берет за рекламный пост 5 тысяч рублей

Как узнать цену на рекламу у блогера

Чтобы оценить примерную цену, которую блогер попросит за рекламный пост, посмотрите на количество лайков под его последними постами. Среднее количество лайков и будет стоимостью рекламы.

Так, например, если у блогера 150 тысяч подписчиков и его лайкают в среднем 15 тыс. человек, то рекламный пост будет стоить около 15 тысяч рублей.

Где найти блогера

У вас есть 5 вариантов: напрямую, через агентство, через биржу блогеров, по рекомендации, в чатах и группах по продвижению блогов.

Агентства работают с блогерами, аудитория которых свыше 200 тыс. подписчиков. Некоторые известные блогеры подписывают эксклюзивные контракты с агентствами по рекламе и сотрудничают только через них. Преимущества сотрудничества с агентствами: команда профессионалов подскажет, как создать максимально эффективно сделать рекламный пост. Также агентства хороши при размещении у большого числа блогеров. Еще одно преимущество – агентство сглаживает общение с блогерами, помогает найти устраивающее всех творческое решение.

Биржи блогеров. Здесь можно найти блогеров с небольшой аудиторией. Прежде чем искать блогера, на бирже нужно зарегистрироваться. Затем сделать поиск блогера по нужным критериям, либо создать рекламную кампанию. Известные биржи: EpicStars, Vlogster, GetBlogger. Преимущество поиска блогера через биржу – возможность безопасной сделки.

Поиск блогера по заданным параметрам в бирже блогеров EpicStars

Напрямую. Выйти напрямую на блогера можно несколькими способами. Подпишитесь на бренды, которые выпускают аналогичную продукцию и читайте комментарии к их постам. Выделите среди подписчиков самых активных комментаторов, проанализируйте их блоги. Если их площадка вам подходит, попросите сделать обзор. Затем сделайте поиск по хештегам. Вбейте в строку поиска название своего бренда и посмотрите, кто уже пишет про вашу продукцию. Выберите среди них тех блогеров, аудитория которых наиболее вовлечена.

Чтобы узнать точную цену поста и условия размещения – необходимо связаться с блогером или его агентом. Будьте готовы, что некоторые блогеры не ответят сразу или не ответят совсем: у одних очередь на размещение, другие берутся за рекламу только весьма узкой специфики или работают, например, только с крупными брендами.

По рекомендации. Поинтересуйтесь у партнеров и друзей, услугами чьих блогеров они пользовались. Если выбираете блогера по рекомендации, обязательно проверяйте блог самостоятельно. Даже если у блогера был отличный для рекламы аккаунт, со временем все могло измениться.

Чаты, группы по продвижению в блогах.

С чего начать, выбирая блог для размещения рекламы

Проанализируйте уровень вовлеченности аудитории. Количество комментариев в хорошем аккаунте равняется 8-10% от количества лайков. Комментарии должны быть живыми, по теме, а не в духе ботов: «Nice pic», «This is awesome» и прочее. Придя в аккаунт к авторитетному блогеру, вы сразу это поймете – стоит прочитать комментарии под последними постами. Обращайте внимание, чтобы комментарии оставляли разные участники.

Типичный спам в комментариях к аккаунту в Instagram

Посмотрите, насколько часто блогер размещает рекламу и как на нее реагирует аудитория. Нет ли среди комментариев возмущенных возгласов «Почему вдруг стало так много рекламы?». Если такие комментарии редки, то ничего страшного, но если сплошь и рядом, то стоит задуматься.

У всех популярных блогеров можно встретить нечто подобное. Главное, чтобы такие комментарии не преобладали

У всех популярных блогеров можно встретить нечто подобное. Главное, чтобы такие комментарии не преобладали

У истинного лидера мнений подписчики воспринимают рекламу как рекомендации. Они благодарят автора блога за рекламный пост.

Цените блогера, у которого под каждым рекламным постом можно увидеть хотя бы несколько подобных комментариев

Цените блогера, у которого под каждым рекламным постом можно увидеть хотя бы несколько подобных комментариев

Целевая аудитория. Понаблюдайте за главными участниками в блоге лидера мнений. Как они говорят? Чем увлекаются? Будет ли им интересен ваш продукт? Чем точнее вы попадете в целевую аудиторию, тем больше отдачи получите от рекламы.

Бюджет. Если у вас нет бюджета на рекламу у дорогих блогеров, сфокусируйтесь для начала на небольших по охвату блогах. Реклама у микроблогеров может принести не меньший, а иногда даже больший эффект. В блоге с аудиторией в несколько тысяч – несколько десятков тысяч человек атмосфера более семейная. Авторы таких блогов активно общаются с подписчиками, отвечают на их вопросы, соответственно, уровень доверия к ним больше. Уровень вовлеченности в маленьких блогах, как правило, выше.

Подготовьте аккаунт к рекламе. Разместите интересный контент и сделайте акционное предложение для новых подписчиков.

Как посчитать эффективность рекламы

  • Главный показатель эффективности рекламы – это окупаемость поста. Если в течение недели после рекламы удается заработать в два-три раза больше от стоимости поста, то реклама прошла успешно.
  • Также важно количество подписавшихся людей, так как это потенциальные покупатели в будущем. В этом случае уместно посчитать стоимость подписчика. Для этого разделите деньги, которые вы потратили на рекламу, на количество новых людей в блоге. Сравните со стоимостью подписчика при других каналах продвижения.
  • Проанализируйте, насколько повысилась вовлеченность в аккаунте. Это тоже важно, поскольку чем выше вовлеченность, тем чаще вы будете появляться в ленте подписчиков и тем потенциально выше будут продажи.

ИТАК,

Реклама у лидеров мнений поможет вам установить личную связь со своей целевой аудиторией. Она доступна для компаний с любым бюджетом. Бренды всех величин и отраслей используют этот вид маркетинга, что еще раз говорит о его эффективности. Практически все товары и услуги, ориентированные на частных лиц, могут продвигаться через блогеров. Особенно присмотреться к рекламе у блогеров Вам необходимо, если:

1) Ваши покупатели – жители мегаполисов, или же Вы работаете по всей стране.

2) Ваша целевая аудитория – от 10 до 50 лет (люди более старшего поколения реже проводят много времени в социальных сетях)

3) Ваша целевая аудитория достаточно широка и есть большой выбор лидеров мнений в Вашей нише

4) Вы уже попробовали более традиционные виды онлайн-рекламы и продвижения (SEO, контекст, таргетированную рекламу)

P.S. Если Вы разместились у 1-2 блогеров и не получили ожидаемого эффекта, это не повод сделать вывод, что инструмент не работает. Возможно, Вы не верно выбрали блогера (например, Вы рекламировали бар в Санкт-Петербурге, а у блогера ядро аудитории из Москвы), или время поста (скажем, бары не стоит пиарить по понедельникам днем), или же пост получился слишком навязчивым/скучным/не искренним.

Наша рекомендация – сделать работу над ошибками и попробовать рекламу у блогеров снова.

А чтобы повысить эффективность рекламы у блогеров и прибыль от таких размещений – стоит обратиться к профессиональным пиарщикам и маркетологам, которые имеют опыт подобных рекламных акций.

Маркетолог Елена Гуревич. Marketing-guru.ru

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

</div>

Самый простой способ заработать на блоге в Инстаграм — это реклама. Блогеры ищут рекламодателей, а бренды и бизнесмены — аккаунты без накрутки. Сколько стоит реклама у блогеров в Инстаграм и как узнать, накручен или нет аккаунт? Как найти и заказать рекламу? Читайте дальше, эта статья будет полезна как рекламодателям, так и блогерам Инстаграм.

Вы узнаете:

  • сколько стоит реклама у блогеров в Инстаграм
  • как проверить блогера на накрутку (самостоятельно и через сервис)
  • как найти блогера для рекламы — через биржи и напрямую

Сколько стоит реклама у блогеров в Инстаграм?

Цена рекламы в Инстаграм — всегда на усмотрение хозяина аккаунта. С одним и тем же количеством подписчиков, с одинаковой статистикой — стоимость может отличаться в разы. Рекламу в лайфстайл-блоге «про жизнь» вы купите дешевле, чем в блоге про бизнес . Но и аудитория будет разная — как по интересам, так и по платёжеспособности. Посудите сами — найти себе в блог 100 000 подростков гораздо дешевле для блогера, чем даже 10 000 подписчиков-профессионалов в возрасте 25-35. Поэтому  сравнивать цены на рекламу нужно у блогеров из одной ниши.

В среднем, реклама у блогеров стоит от 1 000 руб. за 10 000 подписчиков в аккаунте. Итоговая стоимость пришедшего к вам подписчика начинается от 2-5 руб. (это очень удачная реклама) и до 10 (это уже дорого). Такие цены у лайфстайл-блогеров (зож, фитнес, косметика, стиль, путешествия и т.д.) с молодёжной аудиторией. Именно они активнее всего продают рекламу у себя в аккаунте и эти блоги подходят для товаров и услуг, хорошо продающихся в Инстаграм — одежда, косметика, аксессуары, курсы английского и т.д.

Если у блога шикарная статистика (читайте дальше, как её оценивать), но при этом реклама дешевле, чем по рынку (у похожих блогеров) — значит либо слишком много рекламы в блоге, либо есть накрутка. Гарантия не 100%, но стоит тщательно проверить аккаунт, хотя бы в LiveDune, бесплатно можно три аккаунта, плюс на платные тарифы сейчас скидка 15% по промокоду grammar — напишите нам, если он не работает.

tsena-reklami-u-blogerov-v-instagram.jpg

Что влияет на цену рекламы у блогеров, кроме количества подписчиков:

Цель рекламы. Хотите получить подписчиков за минимальную цену — считайте по стоимости подписчика. Продать товар — считать нужно стоимость фактической продажи, а не подписчика.  Узнаваемость бренда — считать нужно по охвату рекламного поста.

Количество рекламы в блоге. Чем больше — тем более «уставшие» подписчики, конверсия будет ниже.

Формат размещения. Пост в блоге навсегда (дороже) или на сутки в Историях (дешевле). Самостоятельно ли блогер готовит рекламу или просто публикует ваши материалы (фото, видео, текст). Обратите внимание, какую рекламу блогер делает у себя в Инстаграм. Старается ли сделать нативно, снимает ли рекламные Истории так, чтобы их не хотелось пролистать? В идеале нужно работать вместе с блогером — вы даёте свои пожелания, он готовит рекламу в своём стиле. Чем меньше опыта в рекламе у блогера, тем больше нужно контролировать рекламу.

skolko-stoit-reklama-v-instagrame-u-blogerov.jpg

Лояльность аудитории. Как блогер строит отношения с подписчиками. Порой реклама в небольшом «уютном» блоге бывает эффективней рекламы у звезды, живущей совсем другой жизнью. Особенно, если ваша цель — продажи. Кому больше верят, у того и покупают охотнее.

Блогер в Инстаграм без накрутки — миф или реальность?

Все врут и кругом враги. Такое отношение к блогерам у рекламодателей, которые не проверили аккаунт на накрутку перед тем, как покупать рекламу в Инстаграм. И несмотря на то, что сейчас можно накрутить не только подписчиков, но и абсолютно любой показатель статистики за небольшую цену, нечестных блогеров всё же можно вычислить и найти тех, реклама у которых будет эффективной.

Как проверить блогера в Инстаграм:

  1. Проверка с помощью сервиса LiveDune (бесплатно можно три аккаунта, плюс на платные тарифы сейчас скидка 15% по промокоду grammar — напишите нам, если он не работает)
  2. Проверка вручную.

Проверка блогера для рекламы в LiveDune

👉 LiveDune.ru

Бесплатно можно проверить 3х блогеров. На платные тарифы сейчас скидка 15% по промокоду grammar. Блогерам советуем проверить и свой аккаунт, если продаёте рекламу в нём. Данные из этой статистики можно давать рекламодателям, как дополнительный гарант надёжности блога. Проверьте и конкурентов — блогеров, похожих на вас. У ненакрученых можно смотреть, какие посты популярнее всего (по лайкам и комментариям).

zakazat-reklamu-u-blogera-instgram.jpg

Преимущество проверки сервисом статистики — все показатели посчитаны за вас, плюс есть сравнение с показателями ненакрученых аккаунтов. Можно достаточно точно понять, есть ли накрутка и оправдана ли цена заказа рекламы у блогера в Инстаграм.

Статистика из LiveDune, которую не посмотреть вручную:

  • динамика набора лайков (после выхода поста они приходят быстро, а через пару часов — медленно)
  • динамика подписчиков (обращайте внимание на резкие скачки, несвязанные с активной рекламой, гивами или хайповым контентом)

reklama-u-blogerov-instagram-bez-nakrutki-tsena.jpg

Ручная проверка блогера для рекламы в Инстаграм

Самые любимые всеми показатели статистики Инстаграм — Охват и Вовлеченность.

👉 Статистика в Инстаграм: как сделать и посмотреть

Охват — число уникальных аккаунтов, просмотревших публикацию. А Показы — это количество просмотров, которое всегда больше охвата (один человек может посмотреть публикацию несколько раз).

Охват = 20-50% подписчиков, если они не накручены. Ни у одного блогера Охват не будет равен количеству подписчиков.  У Инстаграм Историй Охват чаще всего ещё меньше, 10-30%.

Примерный Охват поста = Просмотры видео x 2

Охват Историй самостоятельно не посмотреть, запрашивайте у блогера. Обычно от 10-30% подписчиков смотрят Инстаграм Истории.

Вовлеченность — сумма всех «реакций» на публикацию (лайков, репостов, сохранений, комментариев). Если считаете вовлеченность в %, берите её относительно охвата, а не показов.

Может ли блог быть накручен, даже если все показатели статистики в пределах нормы? Да! Как проверить:

  • Подпишитесь на блогера. Смотрите, как часто он делает посты, как реагируют подписчики, какая выходит реклама и как реагируют на неё. Иногда чисто интуитивно становится понятно, есть ли накрутка.
  • Посмотрите охваты и вовлеченность не у одного, а у нескольких постов. Если получили скрины статистики от блогера, то смотрите, чтобы он показывал вам именно охваты (а не просмотры) и не за месяц, а за 7 дней.
  • Просите скриншот статистики с гео, если ищете блогера с аудиторией из конкретного города/страны. Обратите внимание, есть ли разбивка в %. skolko-platyat-blogeram-za-reklamu.jpg
  • Статистика точно будет завышена у постов, где блогер дополнительно поднимал активность. Например, просил «поставить + в комментариях, если хотите больше таких постов», устраивал лайктайм («давайте залайкаем друг друга»), предлагал отправить деньги одному из пролайкавших последние 6 постов и т.д. Всё это эффективные способы увеличить охваты, что помогает блогеру попадать в рекомендованное чаще и быстрее продвигаться. Т.е. у такого блогера вполне можно покупать рекламу. Даже нужно, это говорит о том, что блогер активно занимается продвижением и работает с аудиторией, а не просто покупает ботов на аккаунт. Но для оценки реальных охватов и вовлеченности смотрите на обычные посты, без стимулирования подписчиков к дополнительной активности. laiktaim-blogera-instagram.jpg
  • Вручную посмотрите список подписчиков и лайков. Пролистайте 2-3 экрана и обратите внимание на имена/аватарки, зайдите к «подозрительным» в аккаунты.
  • Слышали про блогерские чаты? Когда несколько человек объединяются и помогают друг другу, комментируют новые посты. Актуально для микроблогеров (до 10000 подписчиков). Это тоже рабочий способ поднять активность в аккаунте. Но он должен давать результаты — когда реальные подписчики включаются в беседу, а не только друзья из блогерской тусовки.

Как найти блогера и заказать рекламу в Инстаграм

Искать блогера «вручную» стоит, если вы хорошо разбираетесь, что происходит в вашей нише в соцсетях. Вы можете знать абсолютно всё про свой товар/услуги, но не следить за трендами в Инстаграм и не знать, каких блогеров любят ваши потенциальные клиенты.

Как найти блогера самостоятельно

  1. Поиск по хештегам. Заходите в поиск и смотрите посты из топа по хэштегам, заходите в аккаунты авторов.
  2. Нашли или уже знаете хоть одного крупного блогера в вашей нише? В его аккаунте справа от кнопки «Подписаться» нажимаете стрелку. Открывается список из рекомендованных блогеров. Это те, у кого похожие подписчики. kak-naiti-blogera-dlya-reklami-instagram.jpg
  3. Посмотрите подписки тех блогеров, кого вы уже нашли. Часто в них бывают схожие блогеры.
  4. Посмотрите подписки ваших клиентов. Вручную это достаточно долго, но может дать неплохие результаты.
  5. Отбираете подходящих блогеров (не забудьте проверить накрутку). Пишете им в Директ или по контактам, указанным в описании аккаунта. У многих популярных блогеров есть свой менеджер, аккаунт которого указан в описании. Обязательно обратите на это внимание, если не хотите, чтобы ваше сообщение в Директ так и осталось непрочитанным.

Всегда пишите блогеру или менеджеру в деловом стиле. Обращайтесь на «Вы», пишите «здравствуйте/спасибо» и т.д. Для кого-то такой стиль — само собой разумеющееся, но для многих блогеров фамильярность в переписке — частая причина отказать в рекламе. Даже если вам отказали — поблагодарите и общайтесь уважительно. Возможно, в будущем вы ещё сможете купить рекламу у этого блогера и нужно создать позитивное впечатление от общения.

Как найти блогера или рекламодателя на бирже

kak-naiti-blogera-dlya-reklami-instagram-birja.jpg

На бирже можно найти блогера по заданным параметрам (кол-во подписчиков, цена рекламы  и т.д.), а если вы сами хотите блогер, что увидите, сколько платят другим за рекламу в Инстаграм.

Обычно вне биржи бОльшая часть блогеров (особенно микроблогеры) работают без контрактов и договорённость с ними только на словах. При этом почти всегда нужна предоплата 100%. А биржа выступает партнёром-гарантом как для блогера, так и для рекламодателя.

Блогер точно получит оплату, если выполнил задание (в том числе если рекламодатель «пропал» больше, чем на 5 дней). А рекламодатель сможет вернуть деньги, если блогер не разместил рекламу, или сделал не по заданию/нарушил сроки. Это снимает большую часть проблем, мешающих эффективной рекламе у блогеров в Инстаграм.

Биржи блогеров и рекламы:

👉 labelup

👉 epicstars

Удобство для рекламодателя — вы можете разместить своё задание, указать требования, бюджет. И выбирать из откликнувшихся блогеров, вместо того, чтобы вручную искать их контакты и ждать, что кто-то ответит.

Для блогера — вы можете показать себя максимальному количеству рекламодателей, откликаться на те предложения, что вам подходят, а не тратить время на согласование условий и бюджета, не торговаться.

kupit-reklamu-u-blogerov-instagram-skolko-stoit.jpg

Купить рекламу у блогера в Инстаграм всегда не так просто, как запустить таргетинг. Тем более Инстаграм сам вам постоянно говорит, что ваш последний пост можно запустить в продвижение нажатием пары кнопок. И часто поэтому продвиженцы выбирают именно раскрутку через официальную рекламу.

Но главное преимущество блогеров — это лояльная «тёплая» аудитория. Основное ядро подписчиков, которые их любят и считают кумирами. Рекламу у блогера не пролистывают так же быстро, как продвигаемый пост в ленте. Найдите тех, кого смотрят ваши потенциальные клиенты. Тренч на любимом блогере смотрится лучше, чем на модели, которую видишь первый раз. Его больше хочется купить. Хочется ходить в тот же салон красоты, кафе и т.д. Клик или просмотр из официальной рекламы не настолько ценный, как от блогера. От блогера он более «нагретый», поэтому может иметь большую ценность и стоить дороже.

В идеале попробуйте и официальную, и рекламу у блогеров в Инстаграм. Используйте все доступные источники, чтобы получить новых подписчиков и клиентов.

Рейтинг автора
5
Подборку подготовил
Илья Коновалов
Программист и опытный пользователь интернета
Написано статей
179
Ссылка на основную публикацию
Похожие публикации